智多星8.19号分享：《优质名单获取方法》

题纲：

第一部分：名单的概念

——名单指的是对你有认知的潜在用户，对你有认知的潜在用户，！！！

潜在客户，这个就是名单，然后这些名单你要能够随时的拥有随时触打的能力，这才是有用的。

第二部分：怎么获取名单。。。

第一章：搞清楚你的客户是谁

第二章：搞清楚他们在哪里

第三章：搞清楚他们喜欢（需求）什么——兔子拿胡萝卜钓鱼不对

智多星老师：所以当你能够搞清楚你的用户是谁，那么我们就能够搞清楚他们会在哪里，我们要搞清楚他们喜欢什么，我们说了拿胡萝卜钓鱼不对，。

对吧，你搞清楚他们在哪里，之后我们就要用对应的东西，他们喜欢的东西把它弄过来。

案例一：电商吸粉

我在派代网写干货文章然后怎么样在文章最后留下鱼饵，鱼饵就什么呢？就是赠品。就是正品加微信。

案例二：卖篮球吸粉

智多星老师：买篮球用的是谁？喜欢打篮球的爱好者，第二个问题，他们在哪。喜欢打篮球的人在哪里？

对吧，好体育馆，还有呢。篮球鞋篮球服的商家，商家那里是吧？还在哪里呢？关注篮球相关公众号的鱼塘里，是不是。

还有爱好篮球的论坛对吧？

案例三：免费赠送裂变吸粉（和转介绍类似）

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第四章：怎么吸引潜在客户？用定向内容吸引。。。

第三部分：引流的三个方法

第一章：第一个叫前置链条。。

第一节：分清前置链条。。。。

有人说要奶瓶对不对？有人说要买婴儿车

婴儿车应该是奶粉之后，奶粉应该是前置的，你们想不到对吧？

奶瓶，奶粉，尿不湿都是同时发生的，所以你要再往前推，你要往前推就是他怀孕的时候，

他要有孩子，先要怀孕所以怀孕的时候就是你的前置链条，卖孕妇装，和卖那个防辐射的那个孕妇服。

那个地方就是你的前置链条。

当然还有叶酸。怀孕的时候都要吃叶酸，

第二节：太超前的前置链条不靠谱。。。。

好，不要再找太前置的链条。否则就不可控了，有的人拍婚纱照，结了婚，很多年不怀孕，对吧，你鬼知道他什么时候想生孩子，

你一定要找最近的链条，对不对

第三节：不要找有竞争对手存在的前置链条。。。。

有人说母婴店！不对，它卖全套，母婴店的流量从哪里来？你要搞清楚这个问题，对不对

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第四节：如何获得前置链条。。。

第一小节：买前置链

第二小节：增设一个前端

卖红酒，就卖红酒杯，但是折本卖，目的是获得流量。

第二章：第二个叫同群异类——同样的客户群体，使用不同的产品

同群异类，就是你的鱼塘。比如，理发店，美容店，女装店，就属于一样的客户。

第三章：第二个叫借船出海——借同行的客户

智多星老师：什么意思。在很多行业都可以使用，其实首先就是这是杠杆借力的一种方法

就是你们思考一个问题，其实有很多流量都在你的同行那里对吗。

（借同行的客户）

假如说你是教写文案的

那么你应该进入更多教文案的群，但问题是别人的船为什么要借给你用呢？核心原因是什么？是利益？

要么你给别人既得利益，要么你能够给别人长期可以看到的利益，

但是最佳的方法是既得利益和长远利益的双重并行

那么这个借力这个合作大概率是可以达成的，大概率是可以达成的，听明白了吗。

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美丽分割线！

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直播正文：

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第一部分：名单的概念。。。

其实在卖东西做成交的时候，他有一个问题，这个问题可能你们有些人没有注意到，就是对方有没有需求，

你试想一下，如果对方没有需求，然后你认为他有需求，你跟他聊了半天，最后他没有购买。所以你这聊天了整个时间和精力的投入是不是白费了？为什么你在一个人身上投入的时间越多，最后他没买的时候，你就会爆炒如雷呢？因为你搭入，你投入了太多的成本

所以成交最好的方法是什么。

成交最好的方法是让用户让有需求的人先举手，他跟你聊的时候，他已经表明了我有需求的，剩下的就是价格风险，然后他的欲望以及他有没有这么强的支付能力了，听懂吗。

就例如你就例如说你去相亲对不对，你想找一个女朋友，对吧？然后来跟你相亲的人其实都是为了应付他的爸妈，他亚天就没有这个需求，是被逼过来的对不对。

你跟他聊了半天对不对肯定没有结果，因为对方根本就不想要，对不对，所以对方有没有需求，非常的重要，

那么如果有一个方法可以让跟你对接的人跟你聊天的人，它都会表明我有需求，

那么请问是不是事情就变得更加简单了，对不对，一定会变得更加简单，对不对？好？所以呢？所以发售的，所以发售跟销售不同的是

销售是。这个人过来了对吧？

然后你就会跟他去聊天，然后呢去卖他一个东西，你费了周期你可能跟他聊了半天最后他说他不买对吧，

那么发售的前提是怎么的，是让一群。让一群，就是，假如这里有一千个人，假如我要卖一个东西，我们会想办法让这一千个人里面那些有可能想购买这个东西的人先举手，我们可能有一百人举手了，那接下来我的效率就高了，因为我直接对一百个有需求的人进行去。进行成交那肯定会更简单的，这是一定的对吧。

所以呢，这就是。所以这就是那个什么呢。这就是一种技术，

那么这个技术呢我们在后天晚上的直播间会分享好吧，

（后天分享：让潜在客户举手的技术）

接下来我们分享的主题叫名单魔术

名单魔术就是如何用魔术般的手法怎么样快速的去积累一些精准的名单，

那么今天晚上我们主要是围绕这个建立名单这个问题来分享

然后呢，今天晚上的这个直播我希望你们认真收听因为非常的精彩好吧。我来看一下名单魔术

好的。那么作为就是你不管是要做任何生意，你都必须要有流量，名单指的是什么？

——名单指的是对你有认知的潜在用户，对你有认知的潜在用户，！！！

（概念）

或者对你这个品牌有认知的潜在客户，这个就是名单，然后这些名单你要能够随时的拥有随时触打的能力，这才是有用的。

你们知道为什么刘德华一上抖音，一天就涨几千万，涨一两千万粉丝吗？你们知道为什么吗。

就是抖音这个工具，它是一个聚集，把刘德华的粉丝聚集起来的一个工具，仅此而已，就是有没有抖音，刘德华的粉丝都是这么多，能明白吗？

但是问题是在没有这种有效的互联网的广播系统之前，我们跟刘德华是没有办法对话的，理解吗？对不对，所以那个时代就很麻烦，就说。

他要开演唱会到处跑，让别人看见他

那现在不用了，抖音，拍一个视频，全中国的粉丝都可以看到他

所以他要有触达的能力，所以为什么我们总是喜欢把个人地方的流量给它聚集在我们微信私域里面

因为加了微信好友之后呢，它有一个功能就可以随时触达，抖音是不能随时触达的，抖音要通过抖加，你知道吗？抖音上抖音夹说我有一百万粉丝，我拍的是视频不是这一百万粉是会看到的，因为抖音的每一个视频都是重新推送，他不会把这一个视频群发给你这一百万个好友的，

他不像他，跟公众号的逻辑不一样，公号的逻辑是假如说有十万人关注了你的公众号，你发一篇文章，这十万人都有机会看到。

好，所以你名单只能是要有触达能力，你不能说我们这个品牌牛逼，有有一百万人买过，然后我说你能出拿了吗？不好意思，我只有这一百万人里面的一百万人的手机号码。

手机号码的触达，用短信的触达效率是很低的，因为它会被判定为垃圾短信，

所以为什么在移动互联网就是出现之前，发售在国外怎么做呢？国外他们是用邮箱

首先呢。国外的这些人他们都有一个工作都用邮箱对接的一个习惯，就是他们的邮箱的使用频率是很高的，知道吗？

然后他们是通过邮件去沟通，邮件就是私信，你可以理解一下，我发一封邮件给你只有你能看到吗？其他人看不见的。所以呢，他把邮件做成自动化的工具了，

国外现在有类似于微信的东西，国外人的习惯跟中国人是完全不一样的，你们可能不理解，为什么中国有微商，但是国外没有微商，你们知道吗？我去美国我才知道，去过美国两次。他们的工作和休息是分得非常清楚的。然后他们的文化习惯不一样，就是跟中国不一样，

然后呢，然后呢这个因为对于国外人来说，用邮件触达，用邮件做营销比私聊用微信这样的做营销效率其实更高，其实如果中国人都喜欢看邮件的话，那么我们也没有必要用微信，理解吧。

那么我们讲名单模式，所以所以什么样的名单是优质的名单，就是对你有认知，并且能够触达的，能够随时触达的名单就是优质的名单，优质名单，所以名单的核心在于质量不在于数量，

不在于数量所以某种意义上来说，你要年入百万。你只需要几千个优质名单即可，

有可能不需要几千个，理解吗。我的很多弟子都只有五千个，七千个，八千个，大概是这样的流量，但他们都可以超过年入百万，那么就是因为有几千个相对精准的流量，然后用发售技术，年入百万就很简单，

你们不要以为。对名单的核心在于质量，不在于数量。好好，继续分享，继续分享。

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第二部分：怎么获取名单。。。

接下来我们讲怎么获取名单。

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第一章：你们知道自己要卖什么吗？你的用户需要什么吗？这两个问题要搞清楚，。。。

获取名单的前提，大家知道什么吗。你要清楚你的用户是谁，这是前提理解

就是你要获取名单的前提是你要知道你要获取什么样的用户，如果你连你的用户是谁都不知道，那你就根本就不要谈怎么获取名单了。

你要知道你的用户是谁的前提又是什么呢？是你要知道你卖什么，对不对，

如果你都不知道你要卖什么，当然你就不知道你要什么样的用户，对不对，当然你就无法获取名单，听明白了吗。

好，现在你们知道自己要卖什么吗？你的用户需要什么吗？这两个问题要搞清楚，这场问题搞不清楚，就会遇到一个问题就是你不知道，如果搞不清楚这两个问题那么。

你就不知道到哪里去用什么东西获取名单

好。局丽：我现在让你去北京找一个人，然后我说这个人叫张三，就没有了

那怎么办？

对不对，你一定要知道你的用户是谁，就说那张三，张三喜欢干嘛呀，打篮球，还打中球，还打乒乓球，对不对，他下班了一般会不会去喝酒，会不会去干什么，对吧，然后他有一些什么日常习惯，对不对。

我得知道我的这个用户，对吧？我知道他是谁，他有什么习惯，我才能去他经常去的地方去找到他，对不对。对不对，如果如果我不知道他平时喜欢去哪里，我到哪去找他？北京这么大，我到哪里去找的，大海捞针，对不对，

。所以获取名单，所以获取名单的核心是知道你的用户是谁，知道你的用户是谁的前提是你要知道你卖什么，如果你不知道自己要卖什么也那就不要提了，对吧，这个时候你就卡住了，是吧？

所以这个时候你要选择的是什么？选择一个方向。假如说我要做记忆学的培训，假如说我要做女装，假如说我要做什么，你先要确定好。

最终要卖什么？如果不知道那你就完犊子了，对吧？

如果你知道那就接下来问个问题：你的精准客户是谁？

你说我做艾灸的，你说天下的人都是我的客户。

如果是这样的回答对吧，那就干脆回家耕田，你不适合创业？

如果当一个创业者，当有人问他客户职业的时候，他说的非常大，那么证明这个创业者他连创业入门都没入。

商业的世界的入门的第一位就是定位，就是要知道自己解决什么人的问题，没有人可以解决全天下人的问题，

永远记住，就算全天下人都需要刷牙，也没有一款牙膏可以满足所有的人类的需求，你看有儿童牙膏对不对，有美白牙膏，有固齿牙膏对不对，

这是按需求分，

所以你一定要知道你的产能卖给谁，你说我做艾灸的，全世界的人都需要艾灸，身体不好，一调整就好了，这话听起来没错，对不对，这话听起来没错。但是是不是所有人都不相信呢？

你一定要找到那个核心人群，对，艾灸可以调理人的身体的内脏，可以调理皮肤，可以调理这个酸痛，可以通很多东西的话，它有很多功能

你一定要选择。你说我只针对他身上有湿气，然后有湿疹的，有皮肤病的，我只做这一类人，这样就精准了，

这样的话，因为你知道的话，我的用户都是有皮肤问题，并且有湿疹的，这样就很明确了，对吧。

那我现在就想着我怎么把这些身上有湿气，有湿疹的人，有皮肤问题的人给他弄过来，对不对，

如果你说全天下的人都是你的客户的时候，这个时候你就面临那个问题，你向谁发送信号，你没有办法发送。。

好，那这就是搞名单的第一个前提，很多人在建立名单之前的最大的问题是他搞不清楚，他要什么客户，

有一个兔子在钓鱼，钓了半天一个鱼都钓不到，然后那个鱼急了，那个鱼一下子跳个水面，说他妈的，你要钓我的话，你也要搞一个我喜欢吃的。对不对

请问鱼吃胡萝卜吗？

所以核心，第一步是搞清楚你的用户是谁对吧，

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第二章：搞清楚他们在哪里聚集。。。

然后第二步，搞清楚。他们在哪里聚集？

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第二章：搞清楚他们喜欢什么。。。

第三步。搞清楚他们喜欢什么。这最基础了，对不对，

所以当你能够搞清楚你的用户是谁，那么我们就能够搞清楚他们会在哪里，我们要搞清楚他们喜欢什么，我们说了拿胡萝卜钓鱼不对，。

对吧，你搞清楚他们在哪里，之后我们就要用对应的东西，他们喜欢的东西把它弄过来

那么接下来给大家讲讲几个案例，讲几个案例。

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案例一：电商吸粉。。。

这三个问题搞清楚了接下来搞流量就变得很简单，第一个案例。第一个案例电商培训，电商培训的案例，这是我早年间，大家都知道我那个，14年刚做自媒体的时候，我的定位是做电商的，这个宝贝箱音业就做电商设计的然后呢我要的精准，我要的名单是什么样的用户呢？我的用户是谁呢？就是做电商的。

然后搞清楚这个问题的时候，第二个问题搞清楚他们在哪里聚集，

在那个年代没有抖音。在那个年代没有抖音，也没有今日头条也没有你们所知道的很多东西，

那个时候有公众号，有社群，还有一个垂直的平台叫派代网，所以派代网是有几十万上百万的电商商家，他们在派代网上学习，

派代网是一个论坛，是一个电商交流的论坛。，做微商的不可能来这个店里面，在这个平台上做实体店的也不可能来这个平台上，只有做电商的人会来这个平台上

所以太太网就是一个电商人聚聚的地方，我们把这个东西叫做鱼塘。鱼塘听见没有吧？好。到鱼塘找鱼。

对不对，我们我们找到了电商商家聚集的一个鱼塘叫派太网，那么派代网，它是一个公开的鱼塘，就是它的规则是什么呢？就是你到我这个鱼塘里面来钓鱼可以，但是你要给我这个鱼塘补一些饲料，饲料。（在这个论坛需要发表文章才可以吸粉，就是在文章底部留下鱼饵）

因为这个鱼塘里面有很多鱼对吧？请问这些用户为什么喜欢在电商的这个派代网上去逛？

这个派代网，因为有东西可以学，理解吗？

要给一些养料，这样的话呢，这个派对网就允许你钓鱼对吧，你要钓鱼的前提你先贡献一下子。

其实就是贡献价值，它的规则非常简单就是贡献价子

是什么呢？是写文章，写干货文章。写干货文章，你就可以钓鱼，所以你要按那个规则来

我在拍太网写干货文章然后怎么样在文章最后留下鱼饵，鱼饵就什么呢？就是赠品。就是正品加微信。

加微信这样的话就获取到了流量，

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案例二：卖篮球吸粉。。。

第二个案例，篮球案例，这都是我自己做过的，第二看你篮球的案例

买篮球用的是谁？喜欢打篮球的爱好者，第二个问题，他们在哪。喜欢打篮球的人在哪里？

对吧，好体育馆，还有呢。篮球鞋篮球服的商家，商家那里是吧？还在哪里呢？关注篮球相关公众号的鱼塘里，是不是。

，还有爱好篮球的论坛对吧？

现在论坛已经不太那个了。是不是在这些地方是的没错。

好，第三步：我们要卖篮球，对不对。

你是一个新开的篮球店，你一个用户都没有，你现在怎么办？第一种方法当然是在平台里做搜索优化，然后开直通车投广告，引流量卖东西对不对

但是问题是除此之外呢？假如说你在私域里面卖篮球呢？假如说你在朋友圈卖篮球，你一个篮球的客户都没有现在你怎么办呢？

当然，还有在篮球社群里面。对不对，等一下我会告诉你们几个手段，那很简单，

我当年怎么做的，因为我当年卖过篮球，我当年怎么做的很简单，卖篮球服和篮球鞋的店铺里面，请问买篮球鞋，和买篮球服的人是不是喜欢打篮球的人，回答一下我。

请问如果一个人关注了篮球相关的抖音账号，请问这个人是不是喜欢打篮球。

否则他不可能吃了没事干，对不对。

篮球服商店，那么现在我们去杠杆他的资源，记住要用杠杆借力。

告诉这个商家，你说我是卖篮球，我是卖篮球的，我们客户是一样的，你们每个月发3万单对吧？这样子，我给你每个包裹五毛钱，你在包裹中给我放一封信。

这封信是什么呢？这封信是卖篮球的销售信，销售信上会有一个二维码，二维码带追踪功能。好，每卖一单。分百分三十。

如果你找商家谈，那淘宝上我不跟你解释个东西了，反正就是淘宝上有无数个卖篮球鞋，无数个卖篮球服的店，你去谈十家，有一家愿意跟你合作，你是不是就借力到他流量了吗。

首先按美给你放一封信，你给他钱然后第二订单里面没转化一单你给他分钱，请问他有什么理由不愿意你们知道有多少电视。

好？那么这是第一个，第二个，我们刚刚讲到了篮球的公众号里面是不是一个鱼塘，我们当年找到NBA篮球实战宝典公众号，你们可以去搜找这个公众号，这个公号有几十万粉丝，找这个公众号，当时是一个小伙子，一个小伙子自己在家里做的公众号，

那是很早年前的时候，一五年的时候，一个人在家里运营一个公众号。靠广告赚钱，我就跟他说我在你这个公众号多少钱一篇广告，他说三千块一篇广告文章。然后我付3000元，发一封篮球销售信。

就这样。别人的流量不就是你的流量了吗。

他看到你卖篮球很赚钱的时候，你就跟他谈分成，你说我不付广告费，你帮我卖一个球，我给你多少提成，然后用我的“追踪二维码”（这个二维码百度可以搜索）

最开始他愿意赚三千元一篇的内容，这个稳定的钱，因为他不确定你篮球能不能卖出去，但是当他发现篮球卖到一定数据之后，你就跟他谈分成，不需要给他广告费。这就凭本事，这样的话，他就更主动了

收徒弟，但是一般人办不起，我的拜师费是20万。

然后减肥还要说吗？这本书里面，这本书里面我写了一个整个发售流程，我用一个减肥的案例贯穿了，你知道吗？你买了这本书你就相当于买了一个减肥发售方案，

你知道吗。各种行业，挑一些不那么大众的行业吧，大众的行业我就不讲了，什么服装行业，我就不讲了。

风水就不讲了，直播间讲有可能会有一些敏感，但是其实很简单，极其的简单，我的弟子海云老师就是做这一行的，奇门遁甲，对吧。然后我还一个总裁，还有一个老师叫谭恒山老师，复制我的一场发售，干了八十万，就是卖易经的呀！极其简单，

首先第一个客户是谁对吧，给你们举个例子，

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案例三：免费赠送裂变吸粉（和转介绍类似）

我们就讲刚刚讲农产品的那个好吧，农产品。农产品解决的是人们吃的问题，

所以你需要获得的是，家庭的客户，就是他会决定家里面今天吃什么，明天吃什么的客户。

但是你的产品要卖到全中国的话呢，你的产品一定要能够发物流，一定要能够发物流，所以这个时候你要做取舍，不要所有的农产品都做，你需要去选。

你需要选择一些农产品，然后把单一变大，尽量取舍，然后把单一的东西变大，

很多人就贪多，超市思维，就什么都卖，这个卖一单，那个卖一单，然后看起来好像我的品种越多，我的生存空间就会越强，不是的，

这个世界是你卖的数量越多越好，而不是品种越多越好

这这个世界是你卖的越少，你的空间就越大，你把这个思维给它转过来听明白了吗？一个老师如果什么特征奖，那么这个老师一定赚不了大钱，一，这个老师是一个人的时候，那这个老师一定可以赚大钱。理解吗？

聚焦才有力量，太阳光对人没有伤害，但是太阳光和激光的威力，自己去想一想。听见过吗？为什么我们把太阳光用一个透透镜聚焦在一起的时候就可以点燃火，想一想，这就是聚焦的力量，

但是我也不知道你到底卖的是什么农产品，具体一点，假如说如果我来做吃的，我会选择一个绝对精准的人群，假如说。

我选择的人群是喜欢吃辣的人群。

然后呢？那么我怎么获取这部分流量呢？

如果我是一个笨人，我不太会拍视频，我也不会写文章，那我怎么去获取这么流呢？

首先每个人的朋友圈一定会有一部分喜欢吃辣的，假如说。我朋友圈只有一千个朋友，一千个朋友里面可能有一百个人喜欢吃袜，那么我首先会把这一百个人给他找出来，

，我只要有一百个人就可以杠杆天下，知道吗？

我都不需要去通过太多的社交媒体，我通过私域我就可以玩了，因为你只要懂营销，真的很简单。

一百个吃辣的人，我只要把他找出来，如我朋友圈有一千个朋友，我找出一百个吃辣的难不难，不难，对不对？

我一个一个去聊，我就问他喜欢吃辣的，对吧？

我先开发一个产品，这个产品可以是豆腐乳。牛肉酱。虾酱。辣椒酱。总而言之，就是喜欢吃辣的人极其喜欢吃的一个产品，我给他做一款出来，这是举例。

好，然后呢。然后我找出这一百个喜欢吃辣的人之后，我只要给他释放一个主张，对不对，

新品，就首先你要打造自己的个人品牌，我是谁，我极其喜欢吃辣，所以我对吃辣很有研究，所以我自己开发出吃辣的人最喜欢的这种牛肉酱或者虾酱，什么下饭的一个新品。于是乎，现在呢？我要招募种子体验官。

然后呢你体验之后。给我一段评价，以便于我继续优化改良。

这一百个人，然后你免费寄给他吃。

请问一百瓶辣椒酱有多少成本？大家你觉得有多少成本？

一百名辣椒酱的成本你亏不亏得起。我相信每一个创业者都亏得起，

那这时候干嘛呢？总之，体验关要成为体验官，需要做一件事情，发朋友圈。发我的文案，就这么简单

你准备文案加产品图片，加你的二维码，然后让这一百个体验官，发一个朋友圈，

因为我们刚创业需要有更多的聚集性，更多喜欢吃辣的人，凡是来加我微信的都可以免费领一品。对不对。这不就裂变吗？

这是我们经常讲的鱼饵裂变法。流量就来了，就这么简单，对不对，

一百个人帮你发朋友圈，有没有可能加三百人，

然后这三百个人继续裂变，继续裂变。

你有两种手法，一种手法，一种手法就是自己亏钱，那大概一个客户你可能要亏个十块钱，对吧，

但是还有一种手法。对吧，不用亏钱，不用亏钱，怎么做？让客户付运费。

为什么让用户付运费就不亏成本呢？你想想一想，你自己做一瓶辣椒酱多少钱，我告诉你瓶子加里面的酱三块钱，发客户加运费5块钱，所以加起来是8块钱。

思考一下，请问一瓶牛肉酱或者一瓶辣椒酱，定价18元过不过分，或者定28元过不过分，其实也不太过分。

但今天免费送。

总而言之，只需要让用户付8块钱运费，你的成本就几乎归零，

所以裂变来的人也让他成为体验官，让他发个朋友圈，免费送一瓶。

这样的话不就裂变起来了吗？你用这个方法，一个月裂变不了一千人吗？对不对，

一千个喜欢吃辣的人，我们是不是可以完成一场发售呢？

针对一千个喜欢吃辣的人去做一场新品的发售呢。

发售的时候，我们能不能让这一千个人参与进来成为我们这个品牌的联合发起人呢？

或者我们能不能给他们定制呢？但是有起定量，每个人必须要有十瓶，对不对，

然后这十瓶让他们再裂变出去一千个人，是不是会变成一万个人呢？

当你有了一群喜欢吃辣的人，然后你去不断的研发各种不同的辣的产品，不断的去迭代，给他们提供源源不断的新品。

你知道喜欢吃辣的人是无辣不欢的。

喜欢吃辣的人，他是有凝聚力的，你懂吗？

所以你肯定可以把新品打造得更好。

好，这就是一种思维，你看就是一个简单的产品，没有用什么高大档的技术去做它，没有说要去拍抖音，要写文章，然后要开个淘宝店，都没有，你只需要注册一个品牌，然后自己去把那个东西做出来，然后自己在私域里就可以干了，就这么简单，

做生意真的那么难吗？你要的是这个思维。

这是用了一个很小的产品，给他们举了一个例子，所有的东西都是一样，无论任何行业，你知道你的用户是谁，他在哪里，对不对，他在哪里，

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第四章：怎么吸引潜在客户？用定向内容吸引。。。

你怎么把它弄过来，所以这里呢讲到一个心法，等下我们再解释这个新法

建立名单的新法子，定向内容，定向流量，这是一个新法，

等一下我会解释这个新法，好吧，

解释定向内容，定向流量。就是喜欢吃辣的人所以你要用蜡的产品来做裂变，

，你不能想吃辣的人，然后呢？你用一包银耳，三文鱼去做裂变，对不对，你裂变来的人是不精准的，听明白了吗。

好，这本书的第三章里面就讲了名单建立的方法，第三章一共写了1.3万字，1.3万字，全部是告诉你如何去建立你的名单，那么建立名单呢这有很多手法，我给你们翻到这一页。

这个31余页。这个章节里面告诉你如何获取精准名单

名单的两种类型，然后获取名单的核心心法，就是定向内容，定向流量，对吧，

然后我给大家分享

然后获取名单的五个管道，从哪里？你的流量都聚集在哪些地方，五个管道就是五个鱼塘。

然后呢再给你分享了6个策略，获取优质名单的6个策略，全部在这里都有写，在这本书里面，

接下来我来给大家介绍一下这本书，好吧，介绍一下这本书

然后介绍完之后我们继续分享定向内容，定向流量，这个心法是什么意思。

然后再给大家解密三种魔术手法，就是引流的三种魔术手法，好不好

从规模上看，我们是一家小公司但是从业绩上看，其实我们公司是一家大公司，因为我们每年至少能够干八位数的收入，

我们自己的公司，不管我做什么项目，我项目启动的时候都是用发售的方法。

相信很多老粉丝都知道，那么这本书里面写了我七年总结的这套理论，叫卖松子发售，为什么叫麦充式发售呢？

因为发售它是爆破性销售，大家都知道，就是它是铺垫，铺垫，铺垫，咚的一声，

所以这个过程。就像脉冲的激光枪一样，大家知道看个科幻片，激光枪发出去的时候，它有一个蓄能的过程，它有蓄能的过程，所以我觉得发售跟脉冲的过程很像，所以我就把它叫做脉冲式发售。

麦中的发售这本书里面他是一个非常系统的理论书籍，

他跟我之前写的书不一样，我之前有很多书是一个策略，一个策略总结成了一本书。

但这本书它是一个底层的书，它让你知其然而知其所以然，

里面有大量的工具，有大量的案例，有大量的模型

然后这些东西可以方便你去落地，就如说怎么建立名单的工具，

怎么落地的一个工具，翻页式销售信

怎么去让用户去做出你想要的行为，这是什么工具，心里按钮这个工具，

如何让你的发售流程拥有灵魂，如何让你在任何行业都可以去设计一个发售流程，所以这里面有编程控件，

那么这些的工具保证了你能够去懂得整个发售的底层逻辑，以及怎么去设计一场发售，

然后第二个这个本书里面有很多案例，例如说减肥的案例。

这个实体店的案例，比如说知识付费的案例，对吧，那么这些都是不同行业，当然，我没有办法写出所有的行业，我只能写出几个行业然后让大家去举一反三，这是里面有案例。

然后第三个就是模型，这本书里面最后有三个模型，求助式发作模型，然后连环式发作模型和表演是发作模型，

这三个模型的案例我有写在里面，然后求助式发作模型，就是我之前比较常用的，我给樊登老师做的那种发售也是用的求助式发售模型。

然后连环式发售模型，当年我们在2016年的时候用连环式发售模型发售了一个一万三千八的课程，

然后我们变现了三百多万，

然后这个表演式发售模型适合你有一个新产品，但是没有客户见证，不知道怎么让别人相信你的产品，犹如你所说的那么好，

你可以用表演的发售模型。

所以这本书里面有非常多的干货，很骚脑，然后这本书现在已经上架了，已经正式的开售了，昨天是第一天，今天是第二天。

然后这本书现在是内部发行所以今天购买的5天之内购买的都是内部的首发，然后5天之后，未来的人要购买，他们就要三个月之后才能买到了，因为他们只能在各大渠道上去买

因为我希望在中国带领一批创业者去学习真正的发售技术，

智多星老师过去总结到理论其实并不容易，我做了几十场发售，然后中间不断的测试，不断的去研究这里面的人性的逻辑。然后不断的给它总结成模型，然后找出关键的节点，其实非常的不容易，然后当然也是在前辈的基础上去不断的优化和创新的，所以这本书里面我有很多创新的技术。

然后这本书呢现在首发，在首发期间有一些福利，

。但今天因为首发我说了我写这本书的目的是为了让更多的创业者掌握科学化的营销，科学化的发售方法，让好东西不再难卖，这是我的一个心理的初衷。

我作为作者能够带首发首批购买的种子粉丝，然后我作为作者，我带领你们跑一段路，就是我会建立一个七天的共读营和三天的一个直播解密。

然后给你把这本书让你在这个阶段里面有机会去吃透它，这是我的一个想法，不单纯是你买回去看它，因为你看它没有我的指点，你吸收的速度肯定会慢一些，

然后这七天之面每天读两个章节，一共14个章节，每天读两个章节，读完之后，每天晚上我会让我的一名敌传弟子给大家来分享每个章节对应的实战技巧，实战的原理。

因为他们都做过发售所以他们能够比你们更懂一些，所以他们来给你们分享一些经验，这7天的过程就是给你们打捞根基的，让你的根基这个结实一些，然后第三个福利是你可以学习三掌直播解密。

就是最后呢，七天读完这本书之后呢，就由我本人来做三场的直播，来给大家分享这本书里面的精髓，

然后我会结合大量的实战的方法和案例来给你实现一个醍醐灌顶的过程，

那么这就是首发用户的三个福利，然后第四个，有一个特别的机会，就是说你花一百块钱买这本书，那我想问你，你想不想这本书还没有到手的时候，你就把这本书的学费给他赚回来呢？

想不想，想的话打一个333，好不好。

那么这个就是我会给你一个魔术策略，因为我很喜欢变魔术，然后我很喜欢在营销的过程中去变魔术。所以我会给你一个魔术策略，让你在24余小时内有机会赚三倍学费，

那这个机会你会不会去把握，你会不会掌控，那就看你自己了，这个机会只存在你加入之后，

到时候我们会有一个统一的时间释放这个机会，如果你把握住了，你就能赚回你的学费，如果你没有把握住，没有把握住，那个机会过了，那个时间就没有了，他是只在特定的时间有效。

那么最后呢？我给你一个慷慨的承诺，就是如果你学习完之后，看完书之后，你感觉这本书也不咋样，垃圾，吹牛逼的嘛，没有用

啊，不管任何问题，那么你告诉我，我立刻退你108余，并且我们仍然是好朋友，就是你没有任何的风险

01：20：28

接下来我们分享，继续分享后面的内容。接下来我们分享定向内容，定向流量这句话是什么意思。非常简单就是人的行为会出卖人的心理，你明白这句话的意思吗？首先，人的嘴巴是不能信的。

人性的第一个定位就是不要相信人的嘴巴，看他的行为。

人的行为会出卖他的心理，请问一个人想生男孩，会不会把他想要生男孩的这个事情写在脸上，不会。

一个人喜欢一个人喜欢吃水煮鱼，他不会把这个东西写在脸上，不会

你知不知道，这个人喜欢吃水煮鱼，就让他走进一家湘菜馆，看他会不会点水煮鱼对不对？他，如果点了水煮鱼，他这个行为就出卖了他的心理对不对。

所以一个人想生男孩，对不对，他不会挂在嘴上说，他不会在脸上写出来，不会，

但是如果你打开他的电脑，打开他的百度搜索，如果他的百度搜索里面输入了生男孩的秘诀，他这个搜索的行为就出卖了他的心理。所以人的行为更可靠，人的嘴巴不可靠，所以我们只能通过行为来判定来推理他的行李，听明白了吗。

不要相信人的嘴巴，对吧，不要相信人的嘴巴。我只想告诉你的是，就是有的时候人们嘴上说想要或者不想要，不代表是真的，不代表是真的，理解吗？就是行为更可靠，行为更可靠，我们通过他的行为来推理他的心理，这是比较正常的。

好，那问题来了，什么叫定向内容，定向流量呢？就是任何一种人群，他一定有他的想要的需求，什么叫内容，内容是指它是一个抽象的概念。

一瓶辣椒酱是不是内容，是的。

一篇文章是不是内容，是的？一个短视频是不是内容？一本电子书是不是内容，是的？一场直播是不是内容，是的。理解吗？

好，如果我今天直播间不是讲营销，不是讲发售不是想赚钱。

而是讲宇宙的能量会汇集在我们身上，我们只需要向宇宙发售订单，我们就能够赚到钱，请问你们有多少人愿意留下来。如

我告诉你这直播间至少有百分之八十人都跑了。

所以什么叫定向内容，定向流量？是之所以我在这里讲赚钱的具体的方法，引流具体的方法，你们都是想学习怎么赚钱的人，所以你们留下来的。

我讲那些宇宙问题就会吸引另一群人，会吸引另一群人，那一群人里面可能百分之八十多是女生。他们喜欢听这些，他们不太喜欢听太多逻辑的东西

所以我的直播间里面男粉多一点，女粉少一点，然后这些女性粉丝，她为什么喜欢听我讲呢？是因为她们是属于女性粉丝中比较有逻辑能力的。

女性不爱听讲逻辑方法，但他们一听那些讲大爱，就会兴奋

理解我的意思吗。

你是教记忆力培训的，

如果你要教小孩子那你就应该讲什么内容，讲这个如何一分钟之内记下一首诗对不对，那就定向小孩子。

如果你做老年人记忆市场，你就防止老年痴呆，所以你讲的内容应该是这样的内容，所以你吸引的就是那些老年人。

所以你讲什么内容就决定了你的受众，对吧？

我为什么说一瓶辣椒酱也是一个内容呢？

你说我定制了一款红酒杯，然后现在呢？我需要招募一批喜欢喝红酒的人。然后你通过送红酒杯就抓到了喜欢喝红酒的人，然后你再去发售红酒就变简单了，对不对，所以他的逻辑就是这样子。

那好了，我给你们讲一个我自己做的案例，好，我问一下大家，请问你知道谁是做知识付费的吗？你们去看你朋友，其实谁做知识付费的方法，只有一种方法。

就是点开他们的朋友圈，看他们朋友圈有没有卖过课程，有没有写过文章，你通过看他的朋友圈来判定他是不是做知识付费的，对不对，

挑出来这是一种方法，但是是一种很笨的方法，对不对，那有没有一种聪明的方法。

很简单，我就有一种聪明的方法，大家都知道，我写了一本书叫《造课》

就教你做课程的一本书，叫造课。

那么请问什么人需要这本书？你要买你就做知识付费的。或者你想做知识付费的，只有这两类人需要这本书，

你一个做电商的，做微商的你要这书干嘛？你看到了你转头就走了，因为你不是这个人群。

所以这本书是不是内容？我定向了这个内容，我就定向了流量，听见没有吗。（书名就定向了流量）。

找客服你们可以点击左上角的头像去，你们加我的个人微信676319，加我的个人微信676319，然后也可以购买这本书好吧。

知识付费我就教你怎么做课，你教小吃培训，你教别人理发，我管你教别人做什么。教你怎么做课的，跟领域无关。

你教别人做辣椒炒肉，你都可以用这个来做课。

听见没有吗？为什么你们老是要局限呢？

那个这就是人性，因为人的大脑喜欢分类，属于自己熟悉类别的东西才有信心。

你说做营销的，他会问你做什么营销的？做实体店营销的，你做互联网营销的，你做电商营销的，你做微商营销的，你做美容院营销的，他一定要喜欢分类，分类之后呢他才爽，他需要通过分类去寻找理解嘛。这就是人性，

所以为什么智多星老师要定位叫知识发售，因为人喜欢分类，所以我一定要做取舍，造课就是知识付费

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第三部分：引流的三个方法。。。

接下来我给你们分享引流的三个魔术手法。

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第一章：第一个叫前置链条。。

第一个叫前置链条。

首先你要知道你的客户谁对不对，然后呢？然后第二个问题。前置链条的第二个问题是：买你这个东西之前他还会买什么。

假如说父母他要买奶粉，那买奶粉之前他还要买什么？往前推。往前推。

如果你是做洗车房的，你是做汽车维修的，那么来到你这里之前他们在哪里。

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第一节：分清前置链条。。。。

有人说要奶瓶对不对？有人说要买婴儿车

婴儿车应该是奶粉之后，奶粉应该是前置的，你们想不到对吧？

奶瓶，奶粉，尿不湿都是同时发生的，所以你要再往前推，你要往前推就是他怀孕的时候，

他要有孩子，先要怀孕所以怀孕的时候就是你的前置链条，卖孕妇装，和卖那个防辐射的那个孕妇服。

那个地方就是你的前置链条。

所以如果你是卖孕华车卖奶粉，卖奶瓶的你的名单都在哪里，都在那些卖孕妇装的商家那里，卖孕妇装的人他卖不卖孕妇装的人他卖不卖孕娃车他也不卖理解吗？

当然还有叶酸。怀孕的时候都要吃叶酸，所以叶酸的成本低不低。低，

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第二节：太超前的前置链条不靠谱。。。。

好，不要再找太前置的链条。否则就不可控了，有的人拍婚纱照，结了婚，很多年不怀孕，对吧，你鬼知道他什么时候想生孩子，

你一定要找最近的链条，对不对

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第三节：不要找有竞争对手存在的前置链条。。。。

有人说母婴店！不对，它卖全套，母婴店的流量从哪里来？你要搞清楚这个问题，对不对

好？所以很简单，对吧，去找那些卖孕妇装的店铺合作就可以了，对不对，给他好处。让它把流量给你。

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第四节：如何获得前置链条——这个技巧叫预设前置

那我问一下你，前置链条有很多用法，有很多用法，有很多用法，

假如说我要获取宝妈的粉丝。这个技巧叫预设前置，把它打下来，

什么意思呢？我要宝妈的粉丝，那我怎么获取宝妈的粉丝呢？

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第一小节：买前置链条。。。

第一种是借力那些会卖母婴用品的商家，给他们好处，把名单给你，这是一种方法，

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第二小节：增设一个前端。。，

还有一种方法就自己去自己去增设一个前端，假如说你去开一家淘宝店，你就卖口水巾，你不想赚钱，你用它来获取流量，所以你的口水巾比别人便宜。口水巾本身他成本也很低

营销的思路千变万化你知道吗？

我给你们讲一个真实的案例，当年我没有学营销的时候，我看不懂。我学营销之后我就看懂了，这是一个真实案，

当年我做淘宝的时候，我们有个圈子，做电商的有个圈子，然后有一个兄弟，很牛逼，一年赚一两百万。然后呢，大家都不知道他怎么赚的，因为他开的店里面就卖什么呢，

卖红酒，开瓶器和红酒杯套装，

然后他卖的极其便宜，不赚钱，他淘宝店都是亏钱的，

他同行恨不得掐死他，他同行说他一定是卖假货，他卖了那套红酒杯，他卖那个开瓶器，他卖的这些东西我连进货那样卖的话，我要亏钱，他怎么可能做到那么低的价格？

所有的同行所有卖红酒杯的同行，所有卖有开瓶的同行都不知道这家伙怎么做的，

这家伙是个疯子，不赚钱，开淘宝店干嘛？他们所有人都不知道他靠卖红酒赚钱，

什么人都不知道，请问这个是不是定向内容，定向流量

这家伙很聪明，在早年间就经营私域流量，把所有买红酒杯卖开瓶器的人，全部加到微信里面，然后通过私域流量里面去卖红酒，这样就没有参照物了，知道吗？

红酒的溢价高还是红酒杯的溢价高。

这也是定向内容，定向流量但是这个用的是前置链条的方法，

其实你想去抓宝马的车主，宾利的车主，奔驰的车主最好的方法是去卖宾利，宾利，宝马的。

奔驰车子的钥匙扣，

然后我的那个旧钥匙很丑，所以现在是有专门的商家提供这个解决方案，就是他提供这个新版的电子钥匙的东西，你把你的旧版的钥匙快递给他。把里面的芯片取出来，然后装到这个新款钥匙里面，然后这个钥匙就可以去遥控我的车子，听明白了吗？

但是你知道这些商家多可怜吗？他们拿着最优质的名单但是赚着最可怜的钱，这就是这个世界的悲哀，你知道吗。

这个商家一天要换多少钥匙扣，这样的优质的用户，你知道吗。

每天换钥匙，一个钥匙赚几十块钱，百把块钱了不起了。他们拥有最好的用户但是赚的最可怜的钱，

你说我们为什么要向更多的人去普及营销，因为没有营销思维的人，真的手上拿着金饭碗在讨饭，你知道吗。

我可以设计给别人换钥匙扣，这个技术也并不难学。然后一个月就可以获得两三百个客户。

然后，这群人的消费，你想想他的消费能力有多强，对吧？所以这是思路一变，你的客户就一片，这就是自己去预设前置，就是增加前置链条，自己去增加前置的方法，

不一定要去借力别人，因为借力别人你需要谈判，有可能你不擅长谈判，然后么动脑袋，好吧，

动动脑袋。

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第二章：第二个叫同群异类——同样的客户群体，使用不同的产品。。，

好好，那么接下来呢，我们接下来我们第二个方法，叫同群异类。

同群一类。同群一类的意思就是同样的客户群体，使用不同的产品。

01：48：00

我们用实体店举例，假如说你是开理发店的对吧，别人是开美甲店的，你们的客户群体是不是有一部分重叠的，就是有一部分美女很喜欢洗头做头发，你们是不是重叠的。

那每家店理发店跟女装店是不是又是重叠的？

我师傅今天晚上应该没直播。

卖篮球的，卖篮球服的和篮球鞋的是不是同样的客户群里卖了不同的东西

这叫同群异类，那你是做什么的呢？你做的东西，你的人群还会消费其他的什么东西呢？

所以思考一下对吧，就是有你这个需求的人还会买什么？比如说你是教别人拍短视频的对吧，那么他们会买什么呢？他们会买直播支架。

他们会买美颜灯，对不对？他们会买自拍杆，他们会买稳定器，这一群人他们就是想拍短视频的对吧？

你开加油站的。那就是有车的人会去附近的洗车场，附近的维修厂，对不对，那些地方不就是你的流量聚集地吗？反之你也是他们的流量聚集地，所以你能不能置换呢？

这叫同群异类对吧。加油站真的是一个好的生意，加油站本身能赚钱，然后通过一个策略，稍微打点折，稍微干点什么，就把那些开车的人全部加到微信里面了，那后端有多少啊，后端有多少价值啊，对吧。但是又有多少人做呢？

你们去加油的时候有多少加油站有加你们的微信呢？至少从我出生到现在，没有任何一个加油站要给我一个好处，让我加到他的微信，

人们很搞笑，就是有名单，不去积累名单，然后整天想着怎么赚更多的钱，对吧。

你有4万的会员，有没有加微信？我说的名单是对你们这个品牌有认知，并且能够触达的才叫会员，

你不要告诉我有4万的人在我这里加过油以后，我有他们的手机号码，没有用，那是垃圾

脉冲式发售》这本书告诉你怎么去获取优质的名单。以及告诉你获取名单之后怎么去通过五个步骤去做你的一场发售，

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第三章：第二个叫借船出海——借同行的客户。。。

接下来我们分享第三个魔术手法。第三个是什么呢？第三个魔术手法叫借船出海，顾名思义借别人的船出海，借鸡生蛋

什么意思。在很多行业都可以使用，其实首先就是这是杠杆借力的一种方法

就是你们思考一个问题，其实有很多流量都在你的同行那里对吗。

（借同行的客户）

假如说你是教写文案的

那么你应该进入更多教文案的群，你进入更多做知识付费的群，那么你就可以获取到更多的流量

但问题是别人的船为什么要借给你用呢？核心原因是什么？是利益？

要么你给别人既得利益，要么你能够给别人长期可以看到的利益，

但是最佳的方法是既得利益和长远利益的双重并行，大家记住，即得利益和长远利益就是如果你能够让别人看到即得利益。然后又可以给别人一个长远的利益，那么这个借力这个合作大概率是可以达成的，大概率是可以达成的，听明白了吗。

好好。这样子，大家预约一下下一场直播好不好？

预约一下下场直播，我会给大家分享这个让潜在客户自愿举手的策略，那么那个我现在有一点点不舒服啊，就是我有一点低血糖，因为晚上我没有吃饭，我随便吃了一点东西，有点低血糖，然后这样子，最后一个我们下一场直播再分享，

因为今天我有点低血糖，我怕我等下晕在直播间了，等一下智多星老师，晕在直播间，那就要成为新闻了，啊！倒了。好好好。那我就下播了谢谢大家，我去赶紧吃点东西。

我们下一场直播接见，好吧，好拜拜，感谢，感谢大家的支持，预约下样直播我就下播了

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美丽分割线！！！

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智多星8.20号分享

《优质名单获取方法》



其实在卖东西做成交的时候，他有一个问题，这个问题可能你们有些人没有注意到，就是对方有没有需求，

你试想一下，如果对方没有需求，然后你认为他有需求，你跟他聊了半天，最后他没有购买。所以你这聊天了整个时间和精力的投入是不是白费了？为什么你在一个人身上投入的时间越多，最后他没买的时候，你就会爆炒如雷呢？因为你搭入，你投入了太多的成本

所以成交最好的方法是什么。

成交最好的方法是让用户让有需求的人先举手，他跟你聊的时候，他已经表明了我有需求的，剩下的就是价格风险，然后他的欲望以及他有没有这么强的支付能力了，听懂吗。

就例如你就例如说你去相亲对不对，你想找一个女朋友，对吧？然后来跟你相亲的人其实都是为了应付他的爸妈，他亚天就没有这个需求，是被逼过来的对不对。

你跟他聊了半天对不对肯定没有结果，因为对方根本就不想要，对不对，所以对方有没有需求，非常的重要，

那么如果有一个方法可以让跟你对接的人跟你聊天的人，它都会表明我有需求，

那么请问是不是事情就变得更加简单了，对不对，一定会变得更加简单，对不对？好？所以呢？所以发售的，所以发售跟销售不同的是

销售是。这个人过来了对吧？

然后你就会跟他去聊天，然后呢去卖他一个东西，你费了周期你可能跟他聊了半天最后他说他不买对吧，

那么发售的前提是怎么的，是让一群。让一群，就是，假如这里有一千个人，假如我要卖一个东西，我们会想办法让这一千个人里面那些有可能想购买这个东西的人先举手，我们可能有一百人举手了，那接下来我的效率就高了，因为我直接对一百个有需求的人进行去。进行成交那肯定会更简单的，这是一定的对吧。

所以呢，这就是。所以这就是那个什么呢。这就是一种技术，

那么这个技术呢我们在后天晚上的直播间会分享好吧，

（后天分享：让潜在客户举手的技术）

接下来我们分享的主题叫名单魔术

名单魔术就是如何用魔术般的手法怎么样快速的去积累一些精准的名单，

那么今天晚上我们主要是围绕这个建立名单这个问题来分享

然后呢，今天晚上的这个直播我希望你们认真收听因为非常的精彩好吧。我来看一下名单魔术

好的。那么作为就是你不管是要做任何生意，你都必须要有流量，名单指的是什么？

——名单指的是对你有认知的潜在用户，对你有认知的潜在用户，！！！

（概念）

或者对你这个品牌有认知的潜在客户，这个就是名单，然后这些名单你要能够随时的拥有随时触打的能力，这才是有用的。

你们知道为什么刘德华一上抖音，一天就涨几千万，涨一两千万粉丝吗？你们知道为什么吗。

就是抖音这个工具，它是一个聚集，把刘德华的粉丝聚集起来的一个工具，仅此而已，就是有没有抖音，刘德华的粉丝都是这么多，能明白吗？

但是问题是在没有这种有效的互联网的广播系统之前，我们跟刘德华是没有办法对话的，理解吗？对不对，所以那个时代就很麻烦，就说。

他要开演唱会到处跑，让别人看见他

那现在不用了，抖音，拍一个视频，全中国的粉丝都可以看到他

所以他要有触达的能力，所以为什么我们总是喜欢把个人地方的流量给它聚集在我们微信私域里面

因为加了微信好友之后呢，它有一个功能就可以随时触达，抖音是不能随时触达的，抖音要通过抖加，你知道吗？抖音上抖音夹说我有一百万粉丝，我拍的是视频不是这一百万粉是会看到的，因为抖音的每一个视频都是重新推送，他不会把这一个视频群发给你这一百万个好友的，

他不像他，跟公众号的逻辑不一样，公号的逻辑是假如说有十万人关注了你的公众号，你发一篇文章，这十万人都有机会看到。

好，所以你名单只能是要有触达能力，你不能说我们这个品牌牛逼，有有一百万人买过，然后我说你能出拿了吗？不好意思，我只有这一百万人里面的一百万人的手机号码。

手机号码的触达，用短信的触达效率是很低的，因为它会被判定为垃圾短信，

所以为什么在移动互联网就是出现之前，发售在国外怎么做呢？国外他们是用邮箱

首先呢。国外的这些人他们都有一个工作都用邮箱对接的一个习惯，就是他们的邮箱的使用频率是很高的，知道吗？

然后他们是通过邮件去沟通，邮件就是私信，你可以理解一下，我发一封邮件给你只有你能看到吗？其他人看不见的。所以呢，他把邮件做成自动化的工具了，

国外现在有类似于微信的东西，国外人的习惯跟中国人是完全不一样的，你们可能不理解，为什么中国有微商，但是国外没有微商，你们知道吗？我去美国我才知道，去过美国两次。他们的工作和休息是分得非常清楚的。然后他们的文化习惯不一样，就是跟中国不一样，

然后呢，然后呢这个因为对于国外人来说，用邮件触达，用邮件做营销比私聊用微信这样的做营销效率其实更高，其实如果中国人都喜欢看邮件的话，那么我们也没有必要用微信，理解吧。

那么我们讲名单模式，所以所以什么样的名单是优质的名单，就是对你有认知，并且能够触达的，能够随时触达的名单就是优质的名单，优质名单，所以名单的核心在于质量不在于数量，

不在于数量所以某种意义上来说，你要年入百万。你只需要几千个优质名单即可，

有可能不需要几千个，理解吗。我的很多弟子都只有五千个，七千个，八千个，大概是这样的流量，但他们都可以超过年入百万，那么就是因为有几千个相对精准的流量，然后用发售技术，年入百万就很简单，

你们不要以为。对名单的核心在于质量，不在于数量。好好，继续分享，继续分享。

接下来我们讲怎么获取名单。获取名单的前提，大家知道什么吗。你要清楚你的用户是谁，这是前提理解

就是你要获取名单的前提是你要知道你要获取什么样的用户，如果你连你的用户是谁都不知道，那你就根本就不要谈怎么获取名单了。

你要知道你的用户是谁的前提又是什么呢？是你要知道你卖什么，对不对，

如果你都不知道你要卖什么，当然你就不知道你要什么样的用户，对不对，当然你就无法获取名单，听明白了吗。

好，现在你们知道自己要卖什么吗？你的用户需要什么吗？这两个问题要搞清楚，这场问题搞不清楚，就会遇到一个问题就是你不知道，如果搞不清楚这两个问题那么。

你就不知道到哪里去用什么东西获取名单

好。局丽：我现在让你去北京找一个人，然后我说这个人叫张三，就没有了

那怎么办？

对不对，你一定要知道你的用户是谁，就说那张三，张三喜欢干嘛呀，打篮球，还打中球，还打乒乓球，对不对，他下班了一般会不会去喝酒，会不会去干什么，对吧，然后他有一些什么日常习惯，对不对。

我得知道我的这个用户，对吧？我知道他是谁，他有什么习惯，我才能去他经常去的地方去找到他，对不对。对不对，如果如果我不知道他平时喜欢去哪里，我到哪去找他？北京这么大，我到哪里去找的，大海捞针，对不对，

。所以获取名单，所以获取名单的核心是知道你的用户是谁，知道你的用户是谁的前提是你要知道你卖什么，如果你不知道自己要卖什么也那就不要提了，对吧，这个时候你就卡住了，是吧？

所以这个时候你要选择的是什么？选择一个方向。假如说我要做记忆学的培训，假如说我要做女装，假如说我要做什么，你先要确定好。

最终要卖什么？如果不知道那你就完犊子了，对吧？

如果你知道那就接下来问个问题：你的精准客户是谁？

你说我做艾灸的，你说天下的人都是我的客户。

如果是这样的回答对吧，那就干脆回家耕田，你不适合创业？

如果当一个创业者，当有人问他客户职业的时候，他说的非常大，那么证明这个创业者他连创业入门都没入。

商业的世界的入门的第一位就是定位，就是要知道自己解决什么人的问题，没有人可以解决全天下人的问题，

永远记住，就算全天下人都需要刷牙，也没有一款牙膏可以满足所有的人类的需求，你看有儿童牙膏对不对，有美白牙膏，有固齿牙膏对不对，

这是按需求分，

所以你一定要知道你的产能卖给谁，你说我做艾灸的，全世界的人都需要艾灸，身体不好，一调整就好了，这话听起来没错，对不对，这话听起来没错。但是是不是所有人都不相信呢？

你一定要找到那个核心人群，对，艾灸可以调理人的身体的内脏，可以调理皮肤，可以调理这个酸痛，可以通很多东西的话，它有很多功能

你一定要选择。你说我只针对他身上有湿气，然后有湿疹的，有皮肤病的，我只做这一类人，这样就精准了，

这样的话，因为你知道的话，我的用户都是有皮肤问题，并且有湿疹的，这样就很明确了，对吧。

那我现在就想着我怎么把这些身上有湿气，有湿疹的人，有皮肤问题的人给他弄过来，对不对，

如果你说全天下的人都是你的客户的时候，这个时候你就面临那个问题，你向谁发送信号，你没有办法发送。。

好，那这就是搞名单的第一个前提，很多人在建立名单之前的最大的问题是他搞不清楚，他要什么客户，

有一个兔子在钓鱼，钓了半天一个鱼都钓不到，然后那个鱼急了，那个鱼一下子跳个水面，说他妈的，你要钓我的话，你也要搞一个我喜欢吃的。对不对

请问鱼吃胡萝卜吗？

所以核心，第一步是搞清楚你的用户是谁对吧，

然后第二步，搞清楚。他们在哪里聚集？

第三步。搞清楚他们喜欢什么。这最基础了，对不对，

所以当你能够搞清楚你的用户是谁，那么我们就能够搞清楚他们会在哪里，我们要搞清楚他们喜欢什么，我们说了拿胡萝卜钓鱼不对，。

对吧，你搞清楚他们在哪里，之后我们就要用对应的东西，他们喜欢的东西把它弄过来

那么接下来给大家讲讲几个案例，讲几个案例。

这三个问题搞清楚了接下来搞流量就变得很简单，第一个案例。第一个案例电商培训，电商培训的案例，这是我早年间，大家都知道我那个，14年刚做自媒体的时候，我的定位是做电商的，这个宝贝箱音业就做电商设计的然后呢我要的精准，我要的名单是什么样的用户呢？我的用户是谁呢？就是做电商的。

然后搞清楚这个问题的时候，第二个问题搞清楚他们在哪里聚集，

在那个年代没有抖音。在那个年代没有抖音，也没有今日头条也没有你们所知道的很多东西，

那个时候有公众号，有社群，还有一个垂直的平台叫派代网，所以派代网是有几十万上百万的电商商家，他们在派代网上学习，

派代网是一个论坛，是一个电商交流的论坛。，做微商的不可能来这个店里面，在这个平台上做实体店的也不可能来这个平台上，只有做电商的人会来这个平台上

所以太太网就是一个电商人聚聚的地方，我们把这个东西叫做鱼塘。鱼塘听见没有吧？好。到鱼塘找鱼。

对不对，我们我们找到了电商商家聚集的一个鱼塘叫派太网，那么派代网，它是一个公开的鱼塘，就是它的规则是什么呢？就是你到我这个鱼塘里面来钓鱼可以，但是你要给我这个鱼塘补一些饲料，饲料。（在这个论坛需要发表文章才可以吸粉，就是在文章底部留下鱼饵）

因为这个鱼塘里面有很多鱼对吧？请问这些用户为什么喜欢在电商的这个派代网上去逛？

这个派代网，因为有东西可以学，理解吗？

要给一些养料，这样的话呢，这个派对网就允许你钓鱼对吧，你要钓鱼的前提你先贡献一下子。

其实就是贡献价值，它的规则非常简单就是贡献价子

是什么呢？是写文章，写干货文章。写干货文章，你就可以钓鱼，所以你要按那个规则来

我在拍太网写干货文章然后怎么样在文章最后留下鱼饵，鱼饵就什么呢？就是赠品。就是正品加微信。

加微信这样的话就获取到了流量，

第二个案例，篮球案例，这都是我自己做过的，第二看你篮球的案例

买篮球用的是谁？喜欢打篮球的爱好者，第二个问题，他们在哪。喜欢打篮球的人在哪里？

对吧，好体育馆，还有呢。篮球鞋篮球服的商家，商家那里是吧？还在哪里呢？关注篮球相关公众号的鱼塘里，是不是。

，还有爱好篮球的论坛对吧？

现在论坛已经不太那个了。是不是在这些地方是的没错。

好，第三步：我们要卖篮球，对不对。

你是一个新开的篮球店，你一个用户都没有，你现在怎么办？第一种方法当然是在平台里做搜索优化，然后开直通车投广告，引流量卖东西对不对

但是问题是除此之外呢？假如说你在私域里面卖篮球呢？假如说你在朋友圈卖篮球，你一个篮球的客户都没有现在你怎么办呢？

当然，还有在篮球社群里面。对不对，等一下我会告诉你们几个手段，那很简单，

我当年怎么做的，因为我当年卖过篮球，我当年怎么做的很简单，卖篮球服和篮球鞋的店铺里面，请问买篮球鞋，和买篮球服的人是不是喜欢打篮球的人，回答一下我。

请问如果一个人关注了篮球相关的抖音账号，请问这个人是不是喜欢打篮球。

否则他不可能吃了没事干，对不对。

篮球服商店，那么现在我们去杠杆他的资源，记住要用杠杆借力。

告诉这个商家，你说我是卖篮球，我是卖篮球的，我们客户是一样的，你们每个月发3万单对吧？这样子，我给你每个包裹五毛钱，你在包裹中给我放一封信。

这封信是什么呢？这封信是卖篮球的销售信，销售信上会有一个二维码，二维码带追踪功能。好，每卖一单。分百分三十。

如果你找商家谈，那淘宝上我不跟你解释个东西了，反正就是淘宝上有无数个卖篮球鞋，无数个卖篮球服的店，你去谈十家，有一家愿意跟你合作，你是不是就借力到他流量了吗。

首先按美给你放一封信，你给他钱然后第二订单里面没转化一单你给他分钱，请问他有什么理由不愿意你们知道有多少电视。

好？那么这是第一个，第二个，我们刚刚讲到了篮球的公众号里面是不是一个鱼塘，我们当年找到NBA篮球实战宝典公众号，你们可以去搜找这个公众号，这个公号有几十万粉丝，找这个公众号，当时是一个小伙子，一个小伙子自己在家里做的公众号，

那是很早年前的时候，一五年的时候，一个人在家里运营一个公众号。靠广告赚钱，我就跟他说我在你这个公众号多少钱一篇广告，他说三千块一篇广告文章。然后我付3000元，发一封篮球销售信。

就这样。别人的流量不就是你的流量了吗。

他看到你卖篮球很赚钱的时候，你就跟他谈分成，你说我不付广告费，你帮我卖一个球，我给你多少提成，然后用我的“追踪二维码”（这个二维码百度可以搜索）

最开始他愿意赚三千元一篇的内容，这个稳定的钱，因为他不确定你篮球能不能卖出去，但是当他发现篮球卖到一定数据之后，你就跟他谈分成，不需要给他广告费。这就凭本事，这样的话，他就更主动了

收徒弟，但是一般人办不起，我的拜师费是20万。

然后减肥还要说吗？这本书里面，这本书里面我写了一个整个发售流程，我用一个减肥的案例贯穿了，你知道吗？你买了这本书你就相当于买了一个减肥发售方案，

你知道吗。各种行业，挑一些不那么大众的行业吧，大众的行业我就不讲了，什么服装行业，我就不讲了。

风水就不讲了，直播间讲有可能会有一些敏感，但是其实很简单，极其的简单，我的弟子海云老师就是做这一行的，奇门遁甲，对吧。然后我还一个总裁，还有一个老师叫谭恒山老师，复制我的一场发售，干了八十万，就是卖易经的呀！极其简单，

首先第一个客户是谁对吧，给你们举个例子，

我们就讲刚刚讲农产品的那个好吧，农产品。农产品解决的是人们吃的问题，

所以你需要获得的是，家庭的客户，就是他会决定家里面今天吃什么，明天吃什么的客户。

但是你的产品要卖到全中国的话呢，你的产品一定要能够发物流，一定要能够发物流，所以这个时候你要做取舍，不要所有的农产品都做，你需要去选。

你需要选择一些农产品，然后把单一变大，尽量取舍，然后把单一的东西变大，

很多人就贪多，超市思维，就什么都卖，这个卖一单，那个卖一单，然后看起来好像我的品种越多，我的生存空间就会越强，不是的，

这个世界是你卖的数量越多越好，而不是品种越多越好

这这个世界是你卖的越少，你的空间就越大，你把这个思维给它转过来听明白了吗？一个老师如果什么特征奖，那么这个老师一定赚不了大钱，一，这个老师是一个人的时候，那这个老师一定可以赚大钱。理解吗？

聚焦才有力量，太阳光对人没有伤害，但是太阳光和激光的威力，自己去想一想。听见过吗？为什么我们把太阳光用一个透透镜聚焦在一起的时候就可以点燃火，想一想，这就是聚焦的力量，

但是我也不知道你到底卖的是什么农产品，具体一点，假如说如果我来做吃的，我会选择一个绝对精准的人群，假如说。

我选择的人群是喜欢吃辣的人群。

然后呢？那么我怎么获取这部分流量呢？

如果我是一个笨人，我不太会拍视频，我也不会写文章，那我怎么去获取这么流呢？

首先每个人的朋友圈一定会有一部分喜欢吃辣的，假如说。我朋友圈只有一千个朋友，一千个朋友里面可能有一百个人喜欢吃袜，那么我首先会把这一百个人给他找出来，

，我只要有一百个人就可以杠杆天下，知道吗？

我都不需要去通过太多的社交媒体，我通过私域我就可以玩了，因为你只要懂营销，真的很简单。

一百个吃辣的人，我只要把他找出来，如我朋友圈有一千个朋友，我找出一百个吃辣的难不难，不难，对不对？

我一个一个去聊，我就问他喜欢吃辣的，对吧？

我先开发一个产品，这个产品可以是豆腐乳。牛肉酱。虾酱。辣椒酱。总而言之，就是喜欢吃辣的人极其喜欢吃的一个产品，我给他做一款出来，这是举例。

好，然后呢。然后我找出这一百个喜欢吃辣的人之后，我只要给他释放一个主张，对不对，

新品，就首先你要打造自己的个人品牌，我是谁，我极其喜欢吃辣，所以我对吃辣很有研究，所以我自己开发出吃辣的人最喜欢的这种牛肉酱或者虾酱，什么下饭的一个新品。于是乎，现在呢？我要招募种子体验官。

然后呢你体验之后。给我一段评价，以便于我继续优化改良。

这一百个人，然后你免费寄给他吃。

请问一百瓶辣椒酱有多少成本？大家你觉得有多少成本？

一百名辣椒酱的成本你亏不亏得起。我相信每一个创业者都亏得起，

那这时候干嘛呢？总之，体验关要成为体验官，需要做一件事情，发朋友圈。发我的文案，就这么简单

你准备文案加产品图片，加你的二维码，然后让这一百个体验官，发一个朋友圈，

因为我们刚创业需要有更多的聚集性，更多喜欢吃辣的人，凡是来加我微信的都可以免费领一品。对不对。这不就裂变吗？

这是我们经常讲的鱼饵裂变法。流量就来了，就这么简单，对不对，

一百个人帮你发朋友圈，有没有可能加三百人，

然后这三百个人继续裂变，继续裂变。

你有两种手法，一种手法，一种手法就是自己亏钱，那大概一个客户你可能要亏个十块钱，对吧，

但是还有一种手法。对吧，不用亏钱，不用亏钱，怎么做？让客户付运费。

为什么让用户付运费就不亏成本呢？你想想一想，你自己做一瓶辣椒酱多少钱，我告诉你瓶子加里面的酱三块钱，发客户加运费5块钱，所以加起来是8块钱。

思考一下，请问一瓶牛肉酱或者一瓶辣椒酱，定价18元过不过分，或者定28元过不过分，其实也不太过分。

但今天免费送。

总而言之，只需要让用户付8块钱运费，你的成本就几乎归零，

所以裂变来的人也让他成为体验官，让他发个朋友圈，免费送一瓶。

这样的话不就裂变起来了吗？你用这个方法，一个月裂变不了一千人吗？对不对，

一千个喜欢吃辣的人，我们是不是可以完成一场发售呢？

针对一千个喜欢吃辣的人去做一场新品的发售呢。

发售的时候，我们能不能让这一千个人参与进来成为我们这个品牌的联合发起人呢？

或者我们能不能给他们定制呢？但是有起定量，每个人必须要有十瓶，对不对，

然后这十瓶让他们再裂变出去一千个人，是不是会变成一万个人呢？

当你有了一群喜欢吃辣的人，然后你去不断的研发各种不同的辣的产品，不断的去迭代，给他们提供源源不断的新品。

你知道喜欢吃辣的人是无辣不欢的。

喜欢吃辣的人，他是有凝聚力的，你懂吗？

所以你肯定可以把新品打造得更好。

好，这就是一种思维，你看就是一个简单的产品，没有用什么高大档的技术去做它，没有说要去拍抖音，要写文章，然后要开个淘宝店，都没有，你只需要注册一个品牌，然后自己去把那个东西做出来，然后自己在私域里就可以干了，就这么简单，

做生意真的那么难吗？你要的是这个思维。

这是用了一个很小的产品，给他们举了一个例子，所有的东西都是一样，无论任何行业，你知道你的用户是谁，他在哪里，对不对，他在哪里，你怎么把它弄过来，所以这里呢讲到一个心法，等下我们再解释这个新法

建立名单的新法子，定向内容，定向流量，这是一个新法，

等一下我会解释这个新法，好吧，

解释定向内容，定向流量。就是喜欢吃辣的人所以你要用蜡的产品来做裂变，

，你不能想吃辣的人，然后呢？你用一包银耳，三文鱼去做裂变，对不对，你裂变来的人是不精准的，听明白了吗。

好，这本书的第三章里面就讲了名单建立的方法，第三章一共写了1.3万字，1.3万字，全部是告诉你如何去建立你的名单，那么建立名单呢这有很多手法，我给你们翻到这一页。

这个31余页。这个章节里面告诉你如何获取精准名单

名单的两种类型，然后获取名单的核心心法，就是定向内容，定向流量，对吧，

然后我给大家分享

然后获取名单的五个管道，从哪里？你的流量都聚集在哪些地方，五个管道就是五个鱼塘。

然后呢再给你分享了6个策略，获取优质名单的6个策略，全部在这里都有写，在这本书里面，

接下来我来给大家介绍一下这本书，好吧，介绍一下这本书

然后介绍完之后我们继续分享定向内容，定向流量，这个心法是什么意思。

然后再给大家解密三种魔术手法，就是引流的三种魔术手法，好不好

从规模上看，我们是一家小公司但是从业绩上看，其实我们公司是一家大公司，因为我们每年至少能够干八位数的收入，

我们自己的公司，不管我做什么项目，我项目启动的时候都是用发售的方法。

相信很多老粉丝都知道，那么这本书里面写了我七年总结的这套理论，叫卖松子发售，为什么叫麦充式发售呢？

因为发售它是爆破性销售，大家都知道，就是它是铺垫，铺垫，铺垫，咚的一声，

所以这个过程。就像脉冲的激光枪一样，大家知道看个科幻片，激光枪发出去的时候，它有一个蓄能的过程，它有蓄能的过程，所以我觉得发售跟脉冲的过程很像，所以我就把它叫做脉冲式发售。

麦中的发售这本书里面他是一个非常系统的理论书籍，

他跟我之前写的书不一样，我之前有很多书是一个策略，一个策略总结成了一本书。

但这本书它是一个底层的书，它让你知其然而知其所以然，

里面有大量的工具，有大量的案例，有大量的模型

然后这些东西可以方便你去落地，就如说怎么建立名单的工具，

怎么落地的一个工具，翻页式销售信

怎么去让用户去做出你想要的行为，这是什么工具，心里按钮这个工具，

如何让你的发售流程拥有灵魂，如何让你在任何行业都可以去设计一个发售流程，所以这里面有编程控件，

那么这些的工具保证了你能够去懂得整个发售的底层逻辑，以及怎么去设计一场发售，

然后第二个这个本书里面有很多案例，例如说减肥的案例。

这个实体店的案例，比如说知识付费的案例，对吧，那么这些都是不同行业，当然，我没有办法写出所有的行业，我只能写出几个行业然后让大家去举一反三，这是里面有案例。

然后第三个就是模型，这本书里面最后有三个模型，求助式发作模型，然后连环式发作模型和表演是发作模型，

这三个模型的案例我有写在里面，然后求助式发作模型，就是我之前比较常用的，我给樊登老师做的那种发售也是用的求助式发售模型。

然后连环式发售模型，当年我们在2016年的时候用连环式发售模型发售了一个一万三千八的课程，

然后我们变现了三百多万，

然后这个表演式发售模型适合你有一个新产品，但是没有客户见证，不知道怎么让别人相信你的产品，犹如你所说的那么好，

你可以用表演的发售模型。

所以这本书里面有非常多的干货，很骚脑，然后这本书现在已经上架了，已经正式的开售了，昨天是第一天，今天是第二天。

然后这本书现在是内部发行所以今天购买的5天之内购买的都是内部的首发，然后5天之后，未来的人要购买，他们就要三个月之后才能买到了，因为他们只能在各大渠道上去买

因为我希望在中国带领一批创业者去学习真正的发售技术，

智多星老师过去总结到理论其实并不容易，我做了几十场发售，然后中间不断的测试，不断的去研究这里面的人性的逻辑。然后不断的给它总结成模型，然后找出关键的节点，其实非常的不容易，然后当然也是在前辈的基础上去不断的优化和创新的，所以这本书里面我有很多创新的技术。

然后这本书呢现在首发，在首发期间有一些福利，

。但今天因为首发我说了我写这本书的目的是为了让更多的创业者掌握科学化的营销，科学化的发售方法，让好东西不再难卖，这是我的一个心理的初衷。

我作为作者能够带首发首批购买的种子粉丝，然后我作为作者，我带领你们跑一段路，就是我会建立一个七天的共读营和三天的一个直播解密。

然后给你把这本书让你在这个阶段里面有机会去吃透它，这是我的一个想法，不单纯是你买回去看它，因为你看它没有我的指点，你吸收的速度肯定会慢一些，

然后这七天之面每天读两个章节，一共14个章节，每天读两个章节，读完之后，每天晚上我会让我的一名敌传弟子给大家来分享每个章节对应的实战技巧，实战的原理。

因为他们都做过发售所以他们能够比你们更懂一些，所以他们来给你们分享一些经验，这7天的过程就是给你们打捞根基的，让你的根基这个结实一些，然后第三个福利是你可以学习三掌直播解密。

就是最后呢，七天读完这本书之后呢，就由我本人来做三场的直播，来给大家分享这本书里面的精髓，

然后我会结合大量的实战的方法和案例来给你实现一个醍醐灌顶的过程，

那么这就是首发用户的三个福利，然后第四个，有一个特别的机会，就是说你花一百块钱买这本书，那我想问你，你想不想这本书还没有到手的时候，你就把这本书的学费给他赚回来呢？

想不想，想的话打一个333，好不好。

那么这个就是我会给你一个魔术策略，因为我很喜欢变魔术，然后我很喜欢在营销的过程中去变魔术。所以我会给你一个魔术策略，让你在24余小时内有机会赚三倍学费，

那这个机会你会不会去把握，你会不会掌控，那就看你自己了，这个机会只存在你加入之后，

到时候我们会有一个统一的时间释放这个机会，如果你把握住了，你就能赚回你的学费，如果你没有把握住，没有把握住，那个机会过了，那个时间就没有了，他是只在特定的时间有效。

那么最后呢？我给你一个慷慨的承诺，就是如果你学习完之后，看完书之后，你感觉这本书也不咋样，垃圾，吹牛逼的嘛，没有用

啊，不管任何问题，那么你告诉我，我立刻退你108余，并且我们仍然是好朋友，就是你没有任何的风险

01：20：28

接下来我们分享，继续分享后面的内容。接下来我们分享定向内容，定向流量这句话是什么意思。非常简单就是人的行为会出卖人的心理，你明白这句话的意思吗？首先，人的嘴巴是不能信的。

人性的第一个定位就是不要相信人的嘴巴，看他的行为。

人的行为会出卖他的心理，请问一个人想生男孩，会不会把他想要生男孩的这个事情写在脸上，不会。

一个人喜欢一个人喜欢吃水煮鱼，他不会把这个东西写在脸上，不会

你知不知道，这个人喜欢吃水煮鱼，就让他走进一家湘菜馆，看他会不会点水煮鱼对不对？他，如果点了水煮鱼，他这个行为就出卖了他的心理对不对。

所以一个人想生男孩，对不对，他不会挂在嘴上说，他不会在脸上写出来，不会，

但是如果你打开他的电脑，打开他的百度搜索，如果他的百度搜索里面输入了生男孩的秘诀，他这个搜索的行为就出卖了他的心理。所以人的行为更可靠，人的嘴巴不可靠，所以我们只能通过行为来判定来推理他的行李，听明白了吗。

不要相信人的嘴巴，对吧，不要相信人的嘴巴。我只想告诉你的是，就是有的时候人们嘴上说想要或者不想要，不代表是真的，不代表是真的，理解吗？就是行为更可靠，行为更可靠，我们通过他的行为来推理他的心理，这是比较正常的。

好，那问题来了，什么叫定向内容，定向流量呢？就是任何一种人群，他一定有他的想要的需求，什么叫内容，内容是指它是一个抽象的概念。

一瓶辣椒酱是不是内容，是的。

一篇文章是不是内容，是的？一个短视频是不是内容？一本电子书是不是内容，是的？一场直播是不是内容，是的。理解吗？

好，如果我今天直播间不是讲营销，不是讲发售不是想赚钱。

而是讲宇宙的能量会汇集在我们身上，我们只需要向宇宙发售订单，我们就能够赚到钱，请问你们有多少人愿意留下来。如

我告诉你这直播间至少有百分之八十人都跑了。

所以什么叫定向内容，定向流量？是之所以我在这里讲赚钱的具体的方法，引流具体的方法，你们都是想学习怎么赚钱的人，所以你们留下来的。

我讲那些宇宙问题就会吸引另一群人，会吸引另一群人，那一群人里面可能百分之八十多是女生。他们喜欢听这些，他们不太喜欢听太多逻辑的东西

所以我的直播间里面男粉多一点，女粉少一点，然后这些女性粉丝，她为什么喜欢听我讲呢？是因为她们是属于女性粉丝中比较有逻辑能力的。

女性不爱听讲逻辑方法，但他们一听那些讲大爱，就会兴奋

理解我的意思吗。

你是教记忆力培训的，

如果你要教小孩子那你就应该讲什么内容，讲这个如何一分钟之内记下一首诗对不对，那就定向小孩子。

如果你做老年人记忆市场，你就防止老年痴呆，所以你讲的内容应该是这样的内容，所以你吸引的就是那些老年人。

所以你讲什么内容就决定了你的受众，对吧？

我为什么说一瓶辣椒酱也是一个内容呢？

你说我定制了一款红酒杯，然后现在呢？我需要招募一批喜欢喝红酒的人。然后你通过送红酒杯就抓到了喜欢喝红酒的人，然后你再去发售红酒就变简单了，对不对，所以他的逻辑就是这样子。

那好了，我给你们讲一个我自己做的案例，好，我问一下大家，请问你知道谁是做知识付费的吗？你们去看你朋友，其实谁做知识付费的方法，只有一种方法。

就是点开他们的朋友圈，看他们朋友圈有没有卖过课程，有没有写过文章，你通过看他的朋友圈来判定他是不是做知识付费的，对不对，

挑出来这是一种方法，但是是一种很笨的方法，对不对，那有没有一种聪明的方法。

很简单，我就有一种聪明的方法，大家都知道，我写了一本书叫《造课》

就教你做课程的一本书，叫造课。

那么请问什么人需要这本书？你要买你就做知识付费的。或者你想做知识付费的，只有这两类人需要这本书，

你一个做电商的，做微商的你要这书干嘛？你看到了你转头就走了，因为你不是这个人群。

所以这本书是不是内容？我定向了这个内容，我就定向了流量，听见没有吗。（书名就定向了流量）。

找客服你们可以点击左上角的头像去，你们加我的个人微信676319，加我的个人微信676319，然后也可以购买这本书好吧。

知识付费我就教你怎么做课，你教小吃培训，你教别人理发，我管你教别人做什么。教你怎么做课的，跟领域无关。

你教别人做辣椒炒肉，你都可以用这个来做课。

听见没有吗？为什么你们老是要局限呢？

那个这就是人性，因为人的大脑喜欢分类，属于自己熟悉类别的东西才有信心。

你说做营销的，他会问你做什么营销的？做实体店营销的，你做互联网营销的，你做电商营销的，你做微商营销的，你做美容院营销的，他一定要喜欢分类，分类之后呢他才爽，他需要通过分类去寻找理解嘛。这就是人性，

所以为什么智多星老师要定位叫知识发售，因为人喜欢分类，所以我一定要做取舍，造课就是知识付费

接下来我给你们分享引流的三个魔术手法。

第一个叫前置链条。

首先你要知道你的客户谁对不对，然后呢？然后第二个问题。前置链条的第二个问题是：买你这个东西之前他还会买什么。

假如说父母他要买奶粉，那买奶粉之前他还要买什么？往前推。往前推。

如果你是做洗车房的，你是做汽车维修的，那么来到你这里之前他们在哪里。

有人说要奶瓶对不对？有人说要买婴儿车

婴儿车应该是奶粉之后，奶粉应该是前置的，你们想不到对吧？

奶瓶，奶粉，尿不湿都是同时发生的，所以你要再往前推，你要往前推就是他怀孕的时候，

他要有孩子，先要怀孕所以怀孕的时候就是你的前置链条，卖孕妇装，和卖那个防辐射的那个孕妇服。

那个地方就是你的前置链条。

所以如果你是卖孕华车卖奶粉，卖奶瓶的你的名单都在哪里，都在那些卖孕妇装的商家那里，卖孕妇装的人他卖不卖孕妇装的人他卖不卖孕娃车他也不卖理解吗？

当然还有叶酸。怀孕的时候都要吃叶酸，所以叶酸的成本低不低。低，

好，不要再找太前置的链条。否则就不可控了，有的人拍婚纱照，结了婚，很多年不怀孕，对吧，你鬼知道他什么时候想生孩子，

你一定要找最近的链条，对不对

有人说母婴店！不对，它卖全套，母婴店的流量从哪里来？你要搞清楚这个问题，对不对

好？所以很简单，对吧，去找那些卖孕妇装的店铺合作就可以了，对不对，给他好处。让它把流量给你。

那我问一下你，前置链条有很多用法，有很多用法，有很多用法，

假如说我要获取宝妈的粉丝。这个技巧叫预设前置，把它打下来，

什么意思呢？我要宝妈的粉丝，那我怎么获取宝妈的粉丝呢？

第一种是借力那些会卖母婴用品的商家，给他们好处，把名单给你，这是一种方法，

还有一种方法就自己去自己去增设一个前端，假如说你去开一家淘宝店，你就卖口水巾，你不想赚钱，你用它来获取流量，所以你的口水巾比别人便宜。口水巾本身他成本也很低

营销的思路千变万化你知道吗？

我给你们讲一个真实的案例，当年我没有学营销的时候，我看不懂。我学营销之后我就看懂了，这是一个真实案，

当年我做淘宝的时候，我们有个圈子，做电商的有个圈子，然后有一个兄弟，很牛逼，一年赚一两百万。然后呢，大家都不知道他怎么赚的，因为他开的店里面就卖什么呢，

卖红酒，开瓶器和红酒杯套装，

然后他卖的极其便宜，不赚钱，他淘宝店都是亏钱的，

他同行恨不得掐死他，他同行说他一定是卖假货，他卖了那套红酒杯，他卖那个开瓶器，他卖的这些东西我连进货那样卖的话，我要亏钱，他怎么可能做到那么低的价格？

所有的同行所有卖红酒杯的同行，所有卖有开瓶的同行都不知道这家伙怎么做的，

这家伙是个疯子，不赚钱，开淘宝店干嘛？他们所有人都不知道他靠卖红酒赚钱，

什么人都不知道，请问这个是不是定向内容，定向流量

这家伙很聪明，在早年间就经营私域流量，把所有买红酒杯卖开瓶器的人，全部加到微信里面，然后通过私域流量里面去卖红酒，这样就没有参照物了，知道吗？

红酒的溢价高还是红酒杯的溢价高。

这也是定向内容，定向流量但是这个用的是前置链条的方法，

其实你想去抓宝马的车主，宾利的车主，奔驰的车主最好的方法是去卖宾利，宾利，宝马的。

奔驰车子的钥匙扣，

然后我的那个旧钥匙很丑，所以现在是有专门的商家提供这个解决方案，就是他提供这个新版的电子钥匙的东西，你把你的旧版的钥匙快递给他。把里面的芯片取出来，然后装到这个新款钥匙里面，然后这个钥匙就可以去遥控我的车子，听明白了吗？

但是你知道这些商家多可怜吗？他们拿着最优质的名单但是赚着最可怜的钱，这就是这个世界的悲哀，你知道吗。

这个商家一天要换多少钥匙扣，这样的优质的用户，你知道吗。

每天换钥匙，一个钥匙赚几十块钱，百把块钱了不起了。他们拥有最好的用户但是赚的最可怜的钱，

你说我们为什么要向更多的人去普及营销，因为没有营销思维的人，真的手上拿着金饭碗在讨饭，你知道吗。

我可以设计给别人换钥匙扣，这个技术也并不难学。然后一个月就可以获得两三百个客户。

然后，这群人的消费，你想想他的消费能力有多强，对吧？所以这是思路一变，你的客户就一片，这就是自己去预设前置，就是增加前置链条，自己去增加前置的方法，

不一定要去借力别人，因为借力别人你需要谈判，有可能你不擅长谈判，然后么动脑袋，好吧，

动动脑袋。

好好，那么接下来呢，我们接下来我们第二个方法，叫同群异类。

同群一类。同群一类的意思就是同样的客户群体，不同的产品。

01：48：00

我们用实体店举例，假如说你是开理发店的对吧，别人是开美甲店的，你们的客户群体是不是有一部分重叠的，就是有一部分美女很喜欢洗头做头发，你们是不是重叠的。

那每家店理发店跟女装店是不是又是重叠的？

我师傅今天晚上应该没直播。

卖篮球的，卖篮球服的和篮球鞋的是不是同样的客户群里卖了不同的东西

这叫同群异类，那你是做什么的呢？你做的东西，你的人群还会消费其他的什么东西呢？

所以思考一下对吧，就是有你这个需求的人还会买什么？比如说你是教别人拍短视频的对吧，那么他们会买什么呢？他们会买直播支架。

他们会买美颜灯，对不对？他们会买自拍杆，他们会买稳定器，这一群人他们就是想拍短视频的对吧？

你开加油站的。那就是有车的人会去附近的洗车场，附近的维修厂，对不对，那些地方不就是你的流量聚集地吗？反之你也是他们的流量聚集地，所以你能不能置换呢？

这叫同群异类对吧。加油站真的是一个好的生意，加油站本身能赚钱，然后通过一个策略，稍微打点折，稍微干点什么，就把那些开车的人全部加到微信里面了，那后端有多少啊，后端有多少价值啊，对吧。但是又有多少人做呢？

你们去加油的时候有多少加油站有加你们的微信呢？至少从我出生到现在，没有任何一个加油站要给我一个好处，让我加到他的微信，

人们很搞笑，就是有名单，不去积累名单，然后整天想着怎么赚更多的钱，对吧。

你有4万的会员，有没有加微信？我说的名单是对你们这个品牌有认知，并且能够触达的才叫会员，

你不要告诉我有4万的人在我这里加过油以后，我有他们的手机号码，没有用，那是垃圾

脉冲式发售》这本书告诉你怎么去获取优质的名单。以及告诉你获取名单之后怎么去通过五个步骤去做你的一场发售，

接下来我们分享第三个魔术手法。第三个是什么呢？第三个魔术手法叫借船出海，顾名思义借别人的船出海，借鸡生蛋

什么意思。在很多行业都可以使用，其实首先就是这是杠杆借力的一种方法

就是你们思考一个问题，其实有很多流量都在你的同行那里对吗。假如说你是教写文案的

那么你应该进入更多教文案的群，你进入更多做知识付费的群，那么你就可以获取到更多的流量

但问题是别人的船为什么要借给你用呢？核心原因是什么？是利益？

要么你给别人既得利益，要么你能够给别人长期可以看到的利益，

但是最佳的方法是既得利益和长远利益的双重并行，大家记住，即得利益和长远利益就是如果你能够让别人看到即得利益。然后又可以给别人一个长远的利益，那么这个借力这个合作大概率是可以达成的，大概率是可以达成的，听明白了吗。

好好。这样子，大家预约一下下一场直播好不好？

预约一下下场直播，我会给大家分享这个让潜在客户自愿举手的策略，那么那个我现在有一点点不舒服啊，就是我有一点低血糖，因为晚上我没有吃饭，我随便吃了一点东西，有点低血糖，然后这样子，最后一个我们下一场直播再分享，

因为今天我有点低血糖，我怕我等下晕在直播间了，等一下智多星老师，晕在直播间，那就要成为新闻了，啊！倒了。好好好。那我就下播了谢谢大家，我去赶紧吃点东西。

我们下一场直播接见，好吧，好拜拜，感谢，感谢大家的支持，预约下样直播我就下播了

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智多星8.21号分享（让潜在客户自愿举手的方法）

脉冲式发售通过鸣枪示警，然后是脉冲发售，然后继续蓄能等，一共五个步骤，每个步骤都有他的职责，

我们发送的是通过一个流程，通过流程去解决用户的需求，信任。然后欲望，风险，等等这类问题，

所以呢，通过流程去解决问题，而不是通过人与人之间的嘴巴去沟通解决问题，因为如果你一一的去沟通，解决问题，可不可以解决，可以解决，那效率很低，因为你只能一个的一个聊。

这本书里面也讲引流，光引流的方法很简单，希望你们可以去看上一次我的前天直播，

其实引流这个事情我已经不屑于讲了，就是对于我们营销人来说是一个入门的问题，理解吗

就是他是一个极其简单的问题。但是很多人把这个简单的问题变成了一个大难度的问题。

引流是入门型问题，是很简单的问题，你们之所以不会引流？

就是缺乏获取流量的思维，这就是说信息差永远存在

我几年前写了几本书，就是隐藏，套路之王，这些书都是非常好的书，即便到今天直播间的很多人都不知道这两本。都没有看过，信息上永远存在差距

所以其实我还分享一句话，就是。

对于一个问题：你不是第一个遇到的，也不是最后一个遇到的

你把这句话记叙清楚，你的人生会开朗很多

你们遇到问题，相信我，你遇到的问题，有很多比你聪明的人在之前就遇到了并且他已经解决了，

而且他把这个解决方案大概写成了书。也就是说你只需要去买一本那个人写的书来看就可以了，你就可以找到答案了，对不对？

信息差是怎么产生的？信息差是因为懒惰产生的

你只要稍微勤奋一点，你的信息差就会少很多。

有的人一查资料就犯困，但是看电视剧却津津有味，这就是懒惰。

学员：看书记不住怎么办？

电视《超级大脑》里的卢菲菲，王峰都是记忆专家，去看他们的抖音或书籍

我刚刚说了。“群体意思”就是你的脑中设定了装水就要用杯子。知道吗。装水果就应该用果盘。

打破群体意识就是可用果盘装开水。这就叫反人性思维。

因果是怎么产生的？有人说，善有善报，恶有恶报。

但我们要记住，世界很复杂

，你种的因，那个果不一定会是你瘦，有可能是别人瘦。

那别人种的那个因也不一定是那个人自己受那个果，有可能是你受，听明白了吗？因为这样子，所以人的命运就变得非常的不可控。所以才要去学习很多的东西，

断言是很容易传播的。比如说一万个小时定律，

你说要成为高手，不需要1万小时，一千个小时就可以了，别人就不会相信你

两千不行吗？五百不行吗？不是不行，是因为人们喜欢听这种断言，

智多星：所以营销自己要学会反人性，这是我人生的一个感悟。

就刚才讲的这些范畴的东西，如果不是你的专业，你就适当的去了解一下就行了，

人生的选择，来自于聚焦一的领域。把自己成为某一个领域的专家，这是第一要务，

然后在这方面你有一定的成就，能够活得比较开心之后，你再花一些其他的时间去博乱群书，去净化自己，这个是没有问题的。

学员：反人性怎么理解，

很容易理解。就一句话，大部分人不干的事情你去干，这就是反人性，就这么简单，

大部人不看书，你去看书，大部分人不会演讲，你去学演讲，大部分人不会变魔术，你会变魔术。就是大部人不喜欢做的，你去做，你就一定赢！

大部人不干，你干你才有壁垒，大家都去干了，有什么壁垒。

从自己的角度上来说，就是说大部分人都被唯约成本控制自己的行为。你可以反违约成本，那这就是反人性。

你也可以叫逆向思维，但它不完全准确，反人性，它不单纯是逆向思维，逆向思维是反人性中的一部分

所以你从概念上就知道人生的成功就是逆向而流。

2015年我找到了我的师傅，我的师傅是刘克亚，然后我学了他的一个发售公式：无销售方程式

然后学了之后呢。在qq空间发了三篇文章，做了一场发售，并赚了60万，我觉得太棒了，

美国的哪位老师？美国的是杰夫沃克老师。老师写过叫浪潮式发售

发售不是会销，会销是线下把人们关在一个场地里面，然后通过演讲去成交的一种技术，他也是批量成交的技术，但是他的局限是一定要在线下封闭的环境

然后音乐。然后人员的配合对不对，你作为一个新手创业者，你一个人怎么玩得成呢？

发售技术是一个人通过线上就可完成的技术

如何提高阅读效率，去看一本书叫《颜老鉴别术》，你看书排行榜年数

1:37:50

我叫智多星，安徽人，真名叫曹智。

我们如何用发售去发售自己的人生呢？首先你要理解什么是发售的根本，发售的根本是一种多米诺的营销思维，多米诺的营销思维，它是多步思维，不是一步思维，人很急的时候，急不可耐的时候。就想一下子拿到自己想要的东西，这叫一步思维，

什么是发售呢？发售是多步思维。

如何用发售去发售自己的人生呢？我说一下我自己是怎么做的，好吗？其实很简单，你思考一下，我智多星老师想成为发售领域的天花板。在中国的最大最牛的品牌，对吗？那么思考一下我怎么样才能成为呢？

这是一个B点倒退的逻辑，就是我要成为中国发售最牛的人，那么怎么样才能成为呢？

首先。你自己的发售要做得很好，第二，你要出发售理论相关的书籍，

第三，你要成为大品牌的发售顾问，对吧？

第四，你甚至要去借非常有名的人去做发售。

也就是说这四点，只要达到了，我就会成为发售最顶端的人。

这是我人生的一个小目标，那我怎么通过发售去完成呢？

其实非常简单，首先我自己发售赚钱这个事情已经是事实，这个已经不需要再论证了，因为过去7年我做过太多事了，

第二要写一本发售相关的书记，我是不是说了这本书是我写的，然后我用发售，发售了这本书。

它又成为了我成为发售大师的这个多米诺的一环，我不知道你能不能理解，就这一环是由很多环组成的。这一环又成为了人生中的一环。

好好，那接下来我就剩的是什么，我要做著名的企业做发售，以及我要给有名的人做发售，所以这两点怎么做到？

首先我给樊登老师，给京东金融做发售，这是一定的背书

01:41

但是我要继续给更多的牛逼的企业做发售。所以我每年要去挑一个有名的企业做，

给有名的人做发售怎么做？非常简单，寻找世界冠军

好，那接下来就剩一个问题了，怎么样才能给世界冠军做发售？

虽然我不认识一个世界冠军，但是他们是互相认识的。只要我搞定一个，就可以撬动其他世界冠军

我有朋友认识丁俊晖，可以搞定丁俊晖，然后可以撬动其他冠军。

发售就是专门来解决问题呢，不认识怎么办呢？就是杠杆借力。

世界冠军与世界冠军之间是相互认识到的，所以我只要搞定一个世界冠军我就可以撬动另一个世界环境，然后再撬动，

首先第一个我有一个好朋友，打台球的好朋友，他可以带我认识丁俊辉，但是他带我认识这个力量够不够，可能不够，

我下一层。抖音台球第一网红王梦兰老师，王梦兰老师在抖音上有一千多万粉丝，他是台球第一网红，他跟丁金辉认识，王梦兰老师他是一个商人，他是一个台球的高手。

花式台球冠军但同时他又是一个商人，他要赚钱，他的生意做得也不错，那么我跟他们公司有签约帮他做发售。

所以我可以通过王梦兰老师跳板认识丁俊辉老师。

这就是布局思维，这就是用发售去发售人生的一个思维（多米诺解决问题的思维），

当然，不一定会成功，但是你不去这么想，连成功的机会都没有，这就是用发售去布局自己的人生

这只是单一的一件事情上的一个发售的一个多米诺思维。

那么我的人生，我的十年，二十年我都设计了，对吧，

比如说我经常跟你们说，我四十岁的时候要写一本书叫五十天书，我五十岁的时候要写一文书叫遮羞布对吧，

那其实都是在为我那一年的时候，到达那个节点做的发售做铺垫，难道不是吗？

你们都很渴望我赶紧把五子天书写出来，你们都很渴望遮羞布那本书赶紧出来，对吧？

但其实这只不过是我人生多米诺的一个节点而已。

五子天书是一本专门解码人性的书，里面会记载人性，现在已经记录了158个人性的秘诀，然后可能到我四十岁的时候会有几百个吧，但是后面越来越难了，越来越少。

怎么发售脱单，我的老师他怎么脱单的呢？他写一封销售信登到报纸上，然后让别人来应聘他的女朋友，一堆美女排队来成为他的女朋友。

这就是思维，就是你要走一步看十步，看一百步，发售就是教你不仅仅把东西卖出去赚钱，你理解到这一层就太浅了，

它是多步思维，它是一种布局思维，当然需要循序渐进的对吧？

我们说了发售有四种境界对吧？临魔镜，开门镜，自由性，无相性，对不。

学员：都学会发售，就不赚钱了是吧

智多星：你永远记住，90%的人做事都不是全力以赴的，听白了吗？你是不是那个人，我不知道。

我qq没做了，移步到公众号了。

发售的这个概念，发售就是一个多部思维，通过一个多米诺的流程去让你的产品发售的一个过程，通过流程去解决人的心理问题，而不是通过聊天，而不是通过彼此的博弈。

知道吗？发售在国外非常的普及，日本都有很多人在做发售，我们只是不知道而已。

无字天书是专门讲人性的，每一条人性怎么去使用它，它是怎么样的效果，底层逻辑是什么，你可以理解为它是一本人性字典，

无知天书就是一本人性字典，你可以在这本书里面，找到人的各种行为的证据和行为的密码，然后你找到对应的密码，且应用到你的营销流程中，你就可以去赚钱。

浪潮是发售在中国有几百万人看过，懂的人不超过一百个，所以你能看懂，那你就是天之骄子。

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智多星8.22号分享（《如何布局发售流程》）

（前面有很多与“发售”无关的聊天废话，所以我删除了）

（温馨提示——智多星如果讲案例就可以详细记录，如果不讲案例，那么很多废话就不要记录，直接删除）

有一点点小名气，那个时候，然后呢？我想扩大名气

第一我想要裂变更多流量

第二，我想扩大我的名气

第三呢？我要赚钱对吧？

所以我如何在一个流程中把这三个问题都解决掉。

然后呢？我就看到了一个，我找到了一个非常好的角度，这个角度就是说，很多人学习，他都是短暂学习。

在这个地方听了两天的课，在那个地方听了三天的课，然后听完回来之后又不知道自己怎么行动，然后呢？过两天就忘记了对吧？

所以我说短暂的学习都是不值钱的，只有持续的学习才赚钱，我播了半个小时。我说只有持续的学习才赚钱，对吧？

所以我准备做一个活动，这个活动叫三十天连续挑战学习活动，

什么意思呢？我当时是做电商自媒体，所以我的朋友圈里面都是做电商的人，所以我办了一个活动，这个活动就是连续30天学习。也是30天，学习电商运营，

然后我写了一封销作信，就写了我办这个活动的想法和初衷，然后说我请了几十位专家

然后每天晚上一位大咖分享两个小时的淘宝运营的知识

然后这些都是江湖上比较有名的

我说：如果你想连续30天跟我一起每天每天学习两个小时的话，那么就可以报名，参加，报名费用多少钱呢？

30位给你分享，至少受你几千块不过分吧？对不对，但是呢？我只收你99元余。

第二，你必须要保证。连续30天学习，同时你会分享，分享，所以呢？这是一个约定，

然后有几百人报名了，当时我的流量大概有五千人

然后就是99我们招了这几百个人，然后呢，然后呢？我就把这几百个人分到了15个群里面，

，然后第三步：我就说每个群招手两个管理员

然后呢？那么作为管理员，作为管理员有什么好处呢？第一你可以跟智多星老师并肩学习三十天，

第二，你将了解整个营销流程背后的秘密，

第三。只要每多进入一个人，你可以分到三分之一的收入

然后有很多人说我要做管理员，我说做管理也是这样子的，为了确保这30年就会跟我并肩作战，然后你需要支付三千元的保证金。

你学完三十天，保证金会退给你，没有任何的风险，

为什么？因为只有这样子，这样的管理员才会行动，那为什么他们愿意支付呢？原因很简单，因为第一你有影响力，第二，他们想学习，他们想从背后学习整个计划是怎么设计的，

第三就是其实某种意义上来说，这两个理由之外还有一个理由就是他希望跟你有一个近距离的接触的机会。

没有影响力怎么做？你连第一步都做不了。你连第一步做不了，

没有影响理力，要打造影响力

你不想打到影响力，你就只能用一些实物的产品，和一些大咖去做交换，这里有很多很多门道，很多门道，很多门道。

很多时候你总是要去克服一些东西，有的人说，我没有流量，没有量怎么办？

没有流量，马上去搞流量啊，对不对，

你没有流量，你连销售都做不了，你别说做发售了，

做影响力也只有一个办法，就是不断地输出专业知识，去贡献价值。

最快的方法，只有一个，就是借力，就是自己慢慢做，自己慢慢写文章，拍短视频做直播，写书，一步一步向前做，接力会让你来得很快，但是如果你接不住，也会去得很快，

人最痛苦的是什么？人最痛苦的是在纠结中浪费时间。怎么借力，怎么接力？别人为什么要给你接你？你不给别人好处，你马屁也要拍一下，这最简单的道理，

人最痛苦的是放不下过去的痛苦和纠结，同时又放不下对未来的未知的恐惧，

大部分人每天都在纠结，痛苦，而不做实质性的事情，我们用一个毛线团做比喻。

人最难受的就是手上有一个线球，然后搅拌在一起了，然后你弄直了毛线才有收获，但是人喜欢纠结。

你第一天说，哦，这么烂，还是明天吧，第二天又是这样想

第三天，下决心想弄直，但是你好不容易找到线头，

你捋了一段时间，哎呀，捋了半天才能捋了十厘米出来，这个你们离终点遥遥无期啊，还是算了。

就这样子，就自己越来越想逃避的时候，就越来越想看个电视剧，然后打个游戏什么之类的，这些事情都能够让你逃避现实，然后让你短暂的快乐一下，

要不然你会死掉对吧？

好吧，这个就不多说了，其实说多了没用，这个释迦牟尼佛，说了一辈子，然后死了，他的这些道法，他的这些智慧传在这个人类的世界里已经有几千年了。

但他几千年都没有办法让人类全部醒悟，

所以说多了没有用，

所以不要害怕困难。我就教你们一句话，就是问题就是答案，问题就是答案，没有影响力，创造影响力，没有流量，创造流量，不会发售学发售。如此简单，就如此简单，

好，说发售流程。

刚刚讲了一个案例，就是我们建了15个群，每个群招了两个管理员

这是准备工作，准备工作做好之后，我们就要开始分享，就是我们约了大咖分享

晚上分享2个小时，那么这个时候就有问题来了，有人说大咖为什么要帮你讲课，

很简单，“以利益诱惑之”。！！！

就是你要给予他想要的好处，所以我跟我每一位大咖说，我说这样活动，我们至少会裂变出一万个流量，到时候裂变到更多电商的朋友，电商的粉丝。

然后呢？我把这些大咖邀约到15个群里面，他们可以加人。大咖就是冲着这些流量来的

然后呢？我们就要开课，开课还是很简单，因为当时有这种讲课机器人，只要群里每个群放一个机器人，然后开课同步

第一天张三分享讲完之后呢，我们让助理把张三分享的内容变成一篇文章，

然后第二天早上我们会把这篇文章发给30个管理员，

让管理员发15群

群里面的好友发到朋友圈，

然后这样子的话，就有几百个人分享朋友圈，然后这一步呢就是你想想，几百人发朋友圈，看朋友圈的人看到文章，然后看到文章之后有的人就愿意加入，对不对，

所以这样子的话第二天就有一百多人付了99进来。

然后呢，第二天晚上分享完的内容也是一样。整理成文章，

然后第三天发给他们，然后第三天就有更多人发朋友圈，就有更多人加入，

然后以此类似不断的滚动，滚动30天

然后从几百个九十九变成了几千个九十九

然后到三十天要结束的时候，是我分享，我分享完之后，我们要干嘛？我们是不是要成交一个后端的产品？

所以这个时候我就推出了一个3900的产品，3900的一个社群，这个社群叫智慧电商俱乐部，

然后有70多个人出了3900

三千元的管理员的保证金转换成社员的会费。只需要补900。大部分管理员交900

好，这整个就是一个多年诺，然后很精妙，对吧。

这个布局，环环相扣，

你们先做单线多米诺。然后再慢慢进入到多线多米路，然后再进入到多重多米路，它有很多个级别。

好，那接下来我给你们讲一个多米诺的思维，这核心是什么呢？

首先我再给你们讲一个星野之战

你们知道诸葛亮当年跟刘沛在星野这个小地方，然后呢曹操派的这个大军打新野。

新野刘备的兵是守不住的，所以他们逃跑，但是逃跑前诸葛亮布了一个局，大家都知道这个火烧星野

首先让赵云在整个新野城的房顶上，全部铺上那种易燃的东西，易燃的那些材料。

诸葛亮告诉他，只要曹操进城，做饭的时候，城里冒烟，就像城里面射箭，射箭是火箭。因为上面不是都铺了易燃物吗？

然后关羽把水冲下来，再杀出来，大败曹军

这就是多米诺思维

所以你怎么样让曹军按照你的路线走呢？

你怎么样让这些人走到你想要的那个节点呢？就需要多米诺技术

你做发售就是把一群客户导入到一个流程上。

然后一步两步三步，走到成交的节点上

这是你的目标，如果用户不按照你的思路走，那么你就成交不了他，听见了吗？

所以你怎么样让他必须要走到这里呢？

新野城三个门都被堵住，只有一个城门可出去，但是被关羽放水，这就是诸葛亮的多米诺

44：44

明修栈道，暗度陈仓，，就是应用了多米诺思维，同时应用了申东击西。

那么那么这样的布局，这样的布局里面有一些什么核心要领，呢？

回到这个发售的流程上来说，

先我们来回顾一下。我们现在这是起点到目标，假如有四步

，假如说这是我们的这个起点跟目标之间有一段距离，

我们要一步两步三步四步走过来

好，现在问题来了，就是这个从第一步走到第四步，假如说我们用直播间做一场发售，我们第一场直播供献价值。

然后如果用户听完第一场直播，第二个直播不来怎么办

别人不来，它的核心是什么？环环相扣的核心叫构造悬念，

你必须

假如说今天你分享一堂直播，大家兴奋，很高兴，大家也很有收获，然后想到最兴奋的时候，你要埋下一个问题，我们明天分享。

构造悬念，用户才会一步两步三步的走过来。

那么构造悬念，构造悬念的秘密都在这本书里面，一共有三个要点，

就是如何让用户

就是你构造的悬念，用户为什么会相应，

你构造的悬念，在不在用户的点上，就是构造悬件的三个秘诀，而现在这本处里面写得非常详细。

第二个就是说这样子，如果用户一步两步三步四步，跟着走下来的步数越多，它的成交率就会高

当然也不一定，所以这个时候呢还要设计第二个东西叫参与管理，就是你要让用户参与到你的产品的设计中，

你们记住一句话，什么样的产品最好卖？就是用户自己自己设计的。

还有很多秘密，第十一章写的非常详细，然后这是保证你发售成功，

比如说我怎么知道我这些人有没有到成交的节点呢？

因为发售的核心是想买在前，想卖在后，

。如果想买在前想卖在后，就是用户，我们做销售是这样子的，你不知道用户想不想买，我先去推销一下再说，这个是想卖在前，想买在后，

我们的发售是想买在前，想卖了后。

但是我怎么知道客户想买

对吧，就是你很忐忑，你根本就不知道你的发售会不会成功，你不知道你的进价是不是合理？

你不知道这些人中有多少人真的想买，你一无所知，

，你很慌。所以那怎么做呢？我们就需要有一个投石问路

，那怎么投石问路呢？

怎么投石问路呢？

在这本书里面有写一个策略和一个我们设计流程的一个关键的工具叫预警机制，

我们可以通过预警机制里面的两个策略来侦测到有多少人想购买

来侦测到我们这个发售是否成功，

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智多星8.28直播

通过共读一次，能不能做发售？

智多星：不知道！要看你自己，有的人能做，有的人不能做，我没有办法保证每个人都可以做发售，但是你至少可以尝试去做一下。

养生技术培训可以做发售吗？

智多星：可以，只要是培训都可以做发手

墓地可不可以做发售？

智多星：肯定可以，做发售但是你发售的人群是要在城市里面，农村的人是没有这个需求的，因为农村的人家里都是有山有地的

人均客单价才18块钱的面馆，可不可以做发售？

智多星：可以，那小吃店，十八块钱的店，如果你要发售会员卡的话，你可以发售个几百块钱的

房产中介是不是能做发售？

智多星：房产中介，天然就适合做发售。针对客户卖房子，买房子本来就是要发售。

直销行业适不适合做发售？

智多星：我给你们说，你们先不要再打了，不要问什么行业？那么多行业是吧

心理培训怎么做发售？

智多星：你是做培训的也不知道吗，

心理培训怎么做？

你先定好你的心理咨询的客户人群，第二你要做出产品，就是你的课程或者是你的咨询服务产品，

第三，去找到这群有需求的客户的名单，这个找名单对你来说可能是最难的。

（刘克亚老师也说：找客户最难）。！！！！！

第四步：把名单搞过来做发售，对吧，就这么简单，任何行业学习发售就那么几步，那么几步。

保险行业，直销行业都适合做发售。但是为什么很多人不会做呢？他的原因是在哪里呢？

就是因为你一旦学会了做发售这项能力之后，你就不会再做保险，或者不会再做直销，能明白我的逻辑吗？

因为保险的价格，你定不了利润，你也控制不了

直销这个行业也是一样，他要是靠成绩，靠一代一代的裂变下去，才能赚到超额的利润，

如果单纯的点对点的成交来说，你的利润不是最高的，而且你没有定价权

所以一旦你掌握了发售技术之后你就会放弃这些行业，为什么？因为你卖什么都比这些赚钱呢？你为什么还傻乎乎的去卖保险，还去卖直销那个高额的溢价的产品呢？

对不对？一个20块钱的产品卖人家两百，然后你卖一单两百，你才能赚二十，对不对。

然后你要拉一个人头，那个人卖了你又可以赚二十，你要赚所谓的长线的被动收入。

智多星：社区团购当然适合做发售。

你们的想法和我的想法现在还不在一条线上，我跟你们举个例子。

刚刚有人说社区团购适不适合做发售，很多人的想法就是恨不得把发售天天用，因为你还不理解什么是发售？你恨不得天天用。

就是因为你的社区团购，你是一个高效的，你是要通过每天的销售，每天的业绩来产生稳定的收入的一个行业。

所以。首先发售没有办法每天发售，甚至每周都发售，

发售，它是阶段性的。比如说你本来就在做社区团购，这个正常的社群的玩法，就有一些稳定的业绩，而你到了中秋节，你到了龙虾，到了螃蟹，到了粽子，到了一些特别的节日，你要发售一些特别的产品的时候，那么你就可以用发售来提高你的业绩，理解我的意思吗？

假如说，你现在做社区团购，你有一批稳定的客户，他经常找你买菜，经常找你买一些日用品，找你买一些常规的东西，你有了一些稳定的用户名单，然后有信任基础的这些名单在手上，然后到了某一个节日，

你假如中秋节快到了，你提前一个月针对你的客户去发售月饼。发售完之后你再去采购月饼，你是不是零库存，对吧？你没有压力

然后第二呢？第二呢？你这个月饼的毛利可以高一点，你一场发售就赚大钱，对不对

不是让你用发售去发售你日常要卖的那些菜。那些日常用品，它是没有意义的

然后你可以用自己发售的社区团购的流量去发售一些苹果树，比如说一人认购一棵树，一人认购一只鸡，然后鸡生的鸡蛋都归你，对吧，然后一人认养一头牛，你要玩这样的东西，

你不要用发售发售一瓶矿泉水，干嘛呢？哪里买不到矿泉水。

不是他适不适合？你说用发售发售矿泉水行不行，可以啊，当然，意义在哪里呢？

如果你让我用我的流量去发售一瓶两块钱的矿泉水，我能不能卖出去，我能卖很多瓶，但我意义在哪里呢？一瓶矿泉水我赚五毛钱，我赚累死了，我卖一万瓶，我卖十万瓶。

卖十万我才赚5万块钱，我赚他干嘛呢？我不是傻皮嘛，对不对，

所以我如果要发售矿泉水，我也要发售长寿水，对不对？我一瓶长寿水卖一百块，卖一千块的对不对。

【本人成徐洲感悟：日常用品做发售，有两个好处，第一个是不需要一对一销售，而是一对多销售。

第二个就是不需存货。比如你是超市老板，你卖菜也可以发售，根据预订量进货。

——以上是发售和普通销售的区别！！！

当然，发售月饼，龙虾，螃蟹之类节假日产品更有意义。一是他们比小菜更稀有，小菜哪里都好买。二是它们利润也要高。

——以上是发售日用品和发售节假日产品的区别。！！！

发售节假日产品和发售培训课等产品（樊登发售培训课）有什么区别呢？培训产品比月饼，龙虾之类更难解释清楚，更需要销售能力。在发售信的写作过程中，你更需要“塑造价值”的能力】

所以你说发售能做什么？能干很多事情，在我看来，但是你要不要去做呢？

搞流量还不容易吗？太容易了，对我来说。发生有很多种，方法，很多种方法。

发售的三个习惯？

智多星：三个习惯，第一个习惯，就是第一个要领，就是要找到一个非常好的角度，切入用户大脑的角度，

就是怎么找到一个合适的故事和角度切入用户的形式。

这是一个非常重要的观念点。这是一个非常关键的节点，

然后第二个呢？第二个呢就是再怎么把发售的流程设计的环环相扣，并且让用户感觉非常的平滑，没有违和感。这是第二个，

第三个是如何做到让用户大脑中有很强的渴望和画面感，这个东西是什么意思呢？你可能不太理解。我们这个门派有个技术叫人性源代码，通过人性源代码的技术是可以做到一件什么样的事情的，就是我给你通过一段描绘之后，你都压根都不知道我要我卖你的东西是什么，具体怎么交付。

但是我上购物车的时候，你就会抢着买，这是一件非常极其神奇的事情，

怎么裂变？

智多星：然后我发个朋友圈，这本书免费送，你们想不想要，想要的也发个朋友圈。对不对

我有无数种方法帮你去做裂变，

然后你发了朋友圈之后，你朋友圈的人就有人来加我，他也想要这本书，我告诉他你想要领一本的话，你也要发个朋友圈，那请问流量是不就来了，

如何引流保险行业？

智多星：就想一下想买保险的人，想想他们需要什么。

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（完）