Q21.开一家密室如何定位受众群体？

网友1：作为一个密室行业的从业者，说一些个人看法。1：我们地区大多数玩家集中在上班族，和手游比起来学生群体很难来选择密室。2：市场选择我们还是我们选择市场，这是一个问题要考虑。

网友2：不需要对用户做太明确的定位，你的目标是吸引更多人来参与和尝试，通过更大基数的用户评价和反馈来决定你的内容及方向调整，让用户告诉你该找什么样的用户。

网友3：真人密室逃脱玩家以在城市生活的青年群体为主，大致可分为两类：一类是初涉密室行业或者体验次数不多的大众玩家，一类是由老玩家和从业者构成的硬核玩家。大众玩家群的年龄层覆盖了从13岁到30岁、从初中生到各类社会工作人员的宽泛群体。对于大众玩家来说，密室在他们的生活中部分承担着社交的角色，是目前正流行的和朋友娱乐聚会的新形式，因此他们对密室的兴趣易受到流行文化和流量影响，从而产生追“爆款”的行为。另一方面，大众玩家的粘性相对较低，对密室的关注度和参与度很可能随着工作、结婚等生活重心的转移而降低。

硬核玩家群则没有明显的年龄层限制。硬核玩家对于密室的兴趣会持续更久，也更注重线下体验。根据初步统计，硬核玩家体验过的密室数量有几百个之多，他们见证了这个行业在中国的成长和发展。由于他们对密室有着持续的热情、独特的偏好，并通过体验建立了自己的待刷清单和喜好红黑榜，不少硬核玩家后期会选择转向自主设计和经营密室。

除此之外，玩家的口味也呈现出了显著的地域特征：西南地区玩家偏好“重口味”，无恐怖不欢；北京玩家则人均戏精，临场飙戏信手拈来；上海玩家更海纳百川，但总体来说还是喜爱有剧情有内核的密室；广州则有很多剧情烧脑、偏重解密的小游戏。

Q22.混搭其他业态效果如何？

网友1：如何吸引客流，是自电商平台出现以来传统实体商场面临的最大问题。换一个角度，这也是密室行业跨界拓展业务的机会。目前来看，至少可以从两方面和传统商场及购物中心合作：

一是利用密室行业主题剧情设计的核心优势， 比如在商场及购物中心举办主题展览或者陈设快闪店，通过解谜故事把客户从社区导流至商场，再从商场一层导流至其他各层。这种方式对商场来说成本投入低、见效快，具有非常大的吸引力。

二是直接参与传统商业物业的升级改造， 以主题剧情创作、场景设计顾问、道具制作等，把传统商场改造成最前卫的沉浸式商业物业。

目前国内一些有远见的商场已经开始探索沉浸式商业的落地实施了。2019年底，北京SKP-S商场推出了“火星空间”，一面世就吸引了众多的潮流人群打卡刷屏，使之迅速成为网红商场。SKP-S商场的成功，让业内人士惊呼，原来商业运营还可以这样玩。

Q23.疫情对于密室的影响？

网友1：这是对密室逃脱的一次严重的考验，往年这段时间是玩家集中的高峰期，这段时间每天的流水可以是淡季的2-3倍，这也是许多开新店的第一波回笼资金。刚开业的门店和可能需要另外找资金度过难关，不然很有可能会坚持不下去。是密室逃脱这一行业的成本只有前期装修和主题、房租、店员的资薪。并不像其他实体店那样需要囤货。疫情期间可以和房东商量房租减免来止损抗过这个艰难的时期。这段时间店家应该去处理那些购票后因疫情而不能去玩的玩家。再此期间店家应该做一些优惠活动从而来预定疫情结束后来玩的玩家。确保疫情结束后有资金的收入。

网友2：在复工之后面临的最大的考验就是来自于房租的压力，每个月的房租水电费需要好几万，经历过疫情冲击之后显然受到了影响。密室的工作人员流失也是密室老板头疼的一个部分，npc的培训、日常中控和盯场次的人员以及店长，都是一个密室很重要的部分。整体看起来，密室逃脱这个行业也在复工之后渐渐适应起目前的节奏，但不可回避的，这个行业也跟很多实体行业一样正经历前所未有的考验。

密室后期的支出房租和店员的资薪还有就是推广，在疫情期间房租和资薪是店家的最为头疼的事情了。在店面这方面是自己的还好，但是一般都是租的房子所以要需要和房东协商房租。疫情期间一大部分的店面都有减免房租，有的省市也发布了关于写字楼和商铺房租的新闻。若是没有减免，那只能苦苦的支撑着。还有比较重要的一点就是店员NPC，大家都在苦苦支撑着那需不需要裁员呢，但是培养一个NPC也是非常不容易的，裁掉又不合适不裁掉又没钱。关于NPC这方面店家是要认真的考虑一下，一个主题如何去运用这个NPC从而起到画龙点睛的作用，用最少的NPC起到最好的作用。密室逃脱身为新型的娱乐方式越来越让年轻人喜爱，密室逃脱的新鲜感，刺激感能够满足人们的需求。就像这次的疫情使大部分的人在家里不能出门，内心的情感是需要释放的，密室逃脱就是一种方式。疫情结束后虽然说是结束了但是人们的心里还是有一些顾忌的，所以人们会和亲人或者亲近的朋友组队去玩，其他的娱乐行业也可以但是会有很多陌生人，所以内心还是有顾忌的。这样密室逃脱是一个非常好的选择。密室逃脱还可以做一些小小的升级，根据主题的不同可以增加一些新的玩法，来满足玩家的需求。

网友3：真人密室逃脱行业在整个行业来说是个小众行业，高峰和低谷非常明显，对他的直接影响就是寒暑假这两个高峰期没有了……后期影响主要是表现在资金流，平时的营业额能否支撑整个店面。再就是密室内部的主题和设备上，多NPC的主题恐怕要降温了，NPC多意味着支出增多，NPC减少，那么设备就要增多。而且设备升级方向也由半机械半解谜转向纯机械设备，注意这不是倒退，而是又一轮的发展趋势！大胆预测下，密室行业分层会更加明显了，高端店面会更加高端，会不断调整方向活下！而底层的低端店面一年换一次主题已经不太行得通了！及时转型才能活下去！要想减少差距，就得转变思想，从根本选择主题上出发！是机遇也是挑战，能否改变就看选择了！

网友4：真人密室逃脱本身就是一个小众行业，从2013年发展到现在，刚被大众所熟知，认可，并且开始兴盛。据美团统计，2019年中国整个密室行业额为13亿。而现在它现在将面临行业大洗牌。

每年的寒假和暑假是真人密室逃脱的高峰期，大部分所有的店面都会在这两个时期，收回成本并且盈利到最高峰。而今年，他们像往年一样，做好了各种准备，却迎来了当头一棒。

对于大部分店面来说，没有客流就没有收入。房租和员工是两项比较大的支出，想要熬过这段艰难的时期，建议如下:

协商房租:所有的万达商铺疫情期间减免房租，有的省市也发布了关于写字楼和商铺房租的新闻。若不在减免范围内，那只能支撑到疫情结束。

裁员:这个是无奈之举，先要保住店才有后续之根本。但也要做好后续工作，待复工后能挽留则挽留。

开启其他盈利口:很多店除了做密室逃脱外，还有其他副业。如售卖周边产品，线上直播，线上预售特价票（疫情一旦结束可立即使用）等。

准备心态:积极的心态是应对的最重要的，趁此期间，总结店内优劣，积极充电，查漏补缺，一旦复工，立马向前。

现在疫情已经到了拐点，待在家里的玩家早已经跃跃欲试。各位店老板们，坚持就是胜利，疫情一旦结束，立马就是爆发期！

Q24.如何做预算？

网友1：建议多问几家，对装修的价格做到心里有数。不过一味想节省成本的话，得到的结果可能是多几倍的时间和精力的投入，毕竟到后来会发现，时间成本才是最贵的，而且无法挽回还是建议题主将装修环节包给专业人士价格可以谈，至少自己省心省力，可以去做更多的事。

网友2 : 开一间密室的成本就是房租+装修+道具，合理的投资是不会超过10万的。找到房子，装修和设计好之后，你的密室就开始营业了，这个时候，合理的宣传是必须的。目前密室的宣传主要是通过网络，团购就是一个很好的模式，它能有效的解决密室的预约问题。各地密室的收费可以在团购上自行参考，没有必要显得与众不同，也不要降价恶性竞争。密室这个行业的特点决定了，这是一个不排他的经营项目。当一个团队的顾客玩过你的密室之后，他们是不可能再回来玩同一个主题的，而你的密室主题，往往要超过一个月甚至两个月才会更新（曾经看过一个帖子，某密室主题4个月都没换，只是把谜题调整了一下）。而且一个密室每天能接待的客人也是有上限的。所以尽量让顾客感受密室的乐趣吧，把密室很有趣的概念带给顾客，让他们成为密室逃脱的爱好者，带着兴趣去玩其他的密室，同样，别家的顾客也会带着兴趣来光顾你的店。密室逃脱的竞争者会是另外一种新的流行，但是，决不应该是同样的密室经营者。

Q25.有专业团队做密室行业的市场分析吗？

网友1：现在市面上没有专业密室逃脱游戏市场分析及设计团队，本人实地考察

网友2：做密室的话，可以找我们密室设计团队。这家的密室设计是最让人放心的，我去问过，可以先看大纲，觉得满意才付款，还提供全套东西服务，总之能让自己省不少心。比市面上那些只有个word文档的方案强太多了！

Q26.密室主题IP有无的差别？

网友1：题主说的情况其实就是密室创作的最大一个分支，也就是所谓的依托IP进行创作。然而因为大多数密室投资有限，而这些IP作品通常原著设定恢弘庞大，试问该如何表现其中的精髓呢？基本上现在开店的话，几乎已经很少有人会选择做盗墓这样的题材了。也不是说完全做不好，像游娱这种纯粹就是来砸钱玩的，也能做出找天下霸唱亲自监制的3000平米的鬼吹灯主题，这种体验当然是完全不同的。但是这些作品虽然实际密室质量低下，但是却有个好处。。。可以吸引非密室逃脱玩家的眼球，第一时间抓住他们的兴趣。很多开密室只是为了捞快钱的老板确实是会选择这种主题的密室，但是真正的密室玩家对这种类型的基本都是直接绕道避而远之。实际上现在好的密室创作确实是越来越“接地气”，生活化了。最近玩了几个密室主题都很有意思，比如有讽刺传销的，有寻找90后一代青少年回忆的。题材越是小，越是现实，越容易给予玩家代入感。战争主题我不清楚因为我确实没怎么接触过（谍战算吗？），恐怖，犯罪和侦探主题也是一样的，更容易从比较小的格局和角度去切入故事，给予玩家代入感。我想题主想说的“接地气”应该就是指这个意思吧？至于最受欢迎的是哪些主题，确实楼上也提到了，不同的地域，对题材的偏好其实不同。但是我想有一点是共通的，就是所谓的“代入感”是否强烈，一个好的密室，其实不太需要什么花哨的机关或者烧脑的谜题。踏踏实实地去讲一个好故事，让所有的机关（含NPC）为剧情服务，能时刻把握住玩家的代入感。以前听过某位密室创作者说过一句话“当密室门关上的那一刻起，就应该开启了另一段人生”。我觉得这样的密室，就是能够受到玩家欢迎的密室逃脱。

网友2：奥秘之家转向了更轻运作的方案输出，并与包括故宫在内的多家合作方达成版权合作，围绕IP故事开发相关产品。另一种可能是基于一个IP的多维度多主题开发。基于《仙剑奇侠传》和《鬼吹灯》等IP的不同场景，万娱引力持续开发了多个主题，并以限定活动的方式在主要商圈运作，此外还与西塘政府达成合作，在当地落成长期展演。

网友3：密室或者叫实景游戏 whatever ，是个很新的行业，过程中需要多玩其他优秀的密室，但也不要只局限在现有的密室中。毕竟与电影、戏剧、电子游戏这样的综合类艺术相比，密室行业里能称得上“经典” 值得流传的东西几乎没有。多通过其他艺术形式拓展思路，再与密室的现实优势相结合，才能不断提升。

网友4：IP主题展受追捧的原因：大部分是IP本身比较潮流，再一部分其虚幻的物质处于二次元、三次元的的真实呈现成全了大部分追星人的梦，雕塑1:1还原每个造型还原主题比商场里的‘’白丁造型\'更容易吸引顾客。

Q27.密室和影视的结合度高吗？

网友1：年轻的我们越来越喜欢新奇的事物。这种“新奇”，指的不是流于表面的浮燥与喧哗，而是一种可经推敲的深度思想与精神力量。“真人密室逃脱”行业的崛起，正是年轻人娱乐升级的一个代表产物，也是开启健康益智娱乐产业新纪元的密钥。近日，国产动漫《天才玩偶》于重庆、昆明、北京多地开启主题密室，引起了二次元行业与线下娱乐行业的高度关注。据了解，此次《天才玩偶》主题密室将持续一个月，这也是国内首个国漫主题密室。主题密室开启后，不少二次元爱好者慕名而来体验游戏。Coser们也在第一时间前往密室，亲身体验有趣刺激的密室逃脱之旅，并在微博上发出了参与活动的照片，受到粉丝点赞。

实际上，密室逃脱是年轻人群体中十分新潮的娱乐方式，《天才玩偶》能够与它跨界合作，源于两者本身的诸多共鸣点。受众上的高度交叉：调研发现，全国3800多万的密室玩家，主要是20岁到35岁的年轻学生和白领阶层，好奇心强、热爱挑战；而动漫的主要受众也正是年轻人，与密室逃脱的受众不谋而合。

内容适配度高：密室逃脱对玩家思维、沟通、推理有着高强的考验，一个高质量的“密室”应该拥有足够吸睛的元素和足够精彩的剧本；《天才玩偶》中，丰富的故事线、带有悬疑色彩的剧情、复杂的人物性格令人印象深刻，二者的结合将有效提高密室剧情的有趣程度；而动画中世纪哥特风、诡异华丽的画风也能够让密室在装饰、关卡设计时更具鲜明特点。

国产动漫的行业产值正在不断扩大，优质IP所涉及的周边产业也在不断的实践中完善着，除了手办、定制周边等传统产品之外的灵感，《天才玩偶》主题密室通过挖掘剧情、风格，成功地将动画融入到新兴娱乐产业中，让众人看到了国产动漫的新玩法、新体验、新形式。

网友2：密室逃脱的设计灵感和创意来源相当丰富，可以是文学或影视作品，可以是游戏的改编。大家可以选择自己喜欢的主题和风格。

Q28.关于购买装修材料？

网友1：密室装修跟一般家装是不一样的，这是很多人的误区，很多人感觉跟家装是一样的，其实不然，密室装修首先最需要的是木工，焊工，木工很重要因为密室里面很多都是木工来完成的，专业的密室木工看了图纸就能很快明白需要怎么完成，家装木工未必懂是什么意思！这个很重要，时间也就是金钱，返工浪费的不止是时间跟金钱。

首先，确定你需要的合作伙伴，定下故事情节，图纸，场地，施工团队，当然最好能是一体化的团队容易沟通，机关师也很重要，机关师也分好几个档次，普通的机关师也就能做简单的构思，现在国内出名的机关师价格自然会高很多，可是出来的东西自然是不一样的，效果也就不一样。

选材：木板分好多种白面板，红面板，九厘板等等，还有很多木板，当然也有石膏板，水泥板，材料不一样价格也不一样一般密室里都是用1.2的木板，不容易破损，可是也看你的主题是什么，恐怖的板材不一样，搞笑的板材不一样，微恐的材料又不一样，现在国家提倡安全消防这一块所以防火木是必须的，可是这些很多人都不懂那就用的上木工，木工能一眼看出板材。

网友2：装修可以自己来 ，但做一家密室并非大多数人想的那么简单，从淘宝上买个主题买点道具，简单一装饰直接开店营业，到最后坑的是自己，密室行业一直在改变，这种做法放在几年前密室刚进入内陆时期的时候还是可行的，不过随着越来越的成熟的密室出现，消费受众的口味也越来越挑剔，淘宝道具今天能卖给你，同样人家也能卖给别人，两家不一样的主题，却是一样的道具体验感，如果你是消费者，玩完别人家的再玩你家的，一看是一样的道具，你猜他会给你什么评论？当别人向他问起你的密室的时候，你再猜他会怎么跟别人说？望点赞，先谢过。

网友3：

ž 材质：毋庸置疑，材质这个东西一份价格一分货。木板是密室常用的材质之一，细木工板，免漆板等，光厚度就分为九厘板，15㎜，18㎜，25㎜等等，价格上更是从80-200元不等。每张板子尺寸大概在1.2米*2.4米，当外壳的尺寸小于这个尺寸时价格会低一些，当大于的话，就会多一张板，价格会变高很多。密室内还有一些其他的材料，如亚克力，钢化玻璃，玻璃钢等，这三个材料价格依次变高，硬度依次变大。亚克力常用语灯箱，或者小面积的造景，而钢化玻璃这个材料因为不怕踩坏，常用语可以踩踏的机关外壳，而土豪的密室会用它做地板，下面配上灯光，五彩缤纷非常漂亮。玻璃钢是最贵的材料，常用于做雕塑，可以在里面下机关，防潮防水。用于大面积的造景，可以定制形状和样子。

ž 外形：受到材质的影响，木质的造景一般都是几何拼接，做出其他形状比较难，费用也比较高。亚克力，钢化玻璃都是片状的物体，一般不太用于造型。，只用于造型的辅助。而玻璃钢则是造型的高手。它可以定制各种形状，只要你能想得出，雕刻的师傅就能做。那么这个价格不用说，大家也应该清楚，价格不菲，市场价格1.5米以下的小雕塑都在3000-5000,1.5米以上翻倍。如图所示，这个玻璃钢外壳，原创造型，高度2米，价格很高，常用在一些高端密室主题。

Q29.关于定制产品途径？

网友1：大部分密室主题都是买的，机关加装修一套，可以去问问那些自己设计主题的密室老板，我了解的一个就是喜欢看恐怖片刷恐怖密室，从自己看过的场景里获取灵感，最重要的就是光源，太亮了没有恐怖的感觉，太暗了又什么都看不见了，这个尺度要把握好，如果医院的话可以适当加一些福尔马林的味道，祭祀台无非就是黑白色系的装饰物吧。

网友2：很多人想做密室，去找建造商，一问价格低，很开心就做了。但是到最后却发现钱也没少花，那么钱都花到哪里去了呢？为什么有些密室建造商的收费那么高呢，因为他包含大部分的外壳，而这就是做密室设备的难点。

网友3：如果有自己的想法，可以自己设计，当然前提条件是时间和资金充足。想法≠主题，这个需要长时间的准备，碰撞才可以形成可行的主题，并且还需要配套的定制设备，资金充足就找专业设备厂定制，淘宝购买的话效果显而易见……以至于主题是否能够经得起市场检验，这就需要自理了。如果找专业的团队，成熟的方案，成熟的设备，起码时间成本会比较低，而且也经过了市场的考验。两个想法各有利弊，如果想要快速回本，找专业的团队会更好，他们更专业。

Q30.我怎样做密室行业的市场分析，确定我所在的城市适不适合呢？

网友1：还是看当地人的消费习惯，你可以做一个市场调查，假如一人现在手里有一百块钱，那人打算怎么用？如果及时消费大于存钱，可以考虑一下密室！第二，这个城市的常驻人口中，学生比例占比多少？年轻人占比多少？毕竟用钱投资肯定得考虑回本，以及利润空间！希望我的回答能给予你一定得帮助！

网友2：每个城市都需要新鲜的事物。如果现在还没有出现并不是代表不需要，而是没有先驱者。同样的每个城市都有每个城市的特点，密室也是。具体城市具体分析，不能以偏概全。

网友3：根据当地的市场进行展开式的调查，一线城市跟二线城市，是市区还是县城，当地的消费标准跟认知都决定着你开店的定位。也就是你投入的大小，跟当地市场的需求都是成正比的。

密室步入中国市场六年之余，逐步发展，从早期的纸条密室已经发展到电子机械密室。现有很多一线城市推出全程真人NPC，多主线剧情的发展策略。可见密室行业飞速发展的脚步飞快。这种超前的密室暂时还不适合开在二线城市以下的城市。

原因：

①城区面积导致的交通成本高于低

②试用人群是否精准同时需求分类是否清晰

③一次性尝试类客户比例等

④成本误区（很多创业者认为其所在城市越低越好，这一点的相对纬度是什么，其实恰恰相反做的密室规格越高，其相对成本越低。原因：场地费用、工程费用、材料费用、交通成本等。这些都是开店所必备的开销）

密室硬件完善速度很快，但现在为止密室还没有形成主流娱乐对象，针对玩家群体12——35岁年龄段的人群——学生，上班族，亲子。经过市场调查，已有相当部分人群已经对密室产生浓厚的爱好，并且结组成粉丝群体专业刷密室。相信不久密室逃脱将会是他们不二的选择。有大多数人没有玩过密室，但对密室感兴趣。还有一小部分人，没有玩过也不排斥密室。意味着其转化率相当高。密室的市场发展空间很大。

开店是为了经营挣钱，只要符合市场消费标准。做好一家

密室的第一步，市场定位。

网友4：密室逃脱这个行业，现在发展的很快。但是他还是在初级阶段，没有到瓶颈。密室我认为目前是没有上限的他卖的是创意，创意是在不断去更新，总是会有新的事物去吸引人。密室行业在国内发展了6.7年了，发展历程可以说分为四个阶段，从一开始的扣锁解密，到全机械密室，NPC+全机械，再到NPC+剧本。不断的新玩法出现更能满足人们的需求。全国现在主流还是全机械密室。密室这个行业就是在不断地创新，能满足人们的需求~