我们都吃过麦当劳的对不对，但是我们吃过，却不知道人家怎么挣钱，但是他却知道怎么挣我们的钱。那我们中国人也很聪明，我们说了，麦当劳这种模式就是卖西式快餐吗？所以我也能复制吗？

请问我们中国现在有没有一家可以跟麦当劳媲美的，譬如沙县？比不上。还有一个卖汉堡的叫华什么的，他号称1万家。

你的体量，根本跟麦当劳是不能比，我们来理解一下麦当劳怎么做。

当年呢，他们收购麦当劳的时候，就想了一个问题，第一，我不改名字，因为我要的是它的工艺流程。记住了，作为一个投资方，不去改变人家的名字，但是呢，它的工艺流程我如何梳理，以后作为我商业杠杆，那要怎么做呢？这当中是不是就涉及到了叫标准化？那以前做汉堡类似于我们在做中餐一样，是不是各家有各家都会的东西。酱茄子你也会，我也会。可是有没有标准。没有。味道会不一样，把产品标准化以后就规范了两样东西了，来仔细听哦，这是一个思考题。

首先第一个我需要用什么设备跟多少人力，这个算不算投资问题？然后，第二个是我产出来的速度跟市场的价格，这算不算消费者的问题？把这两个问题想透，通过标准化是不是就可以想透这两个层面的问题了？接下来，他算一下，我自有资金让别人来加盟，还是我自己先干，我们绝大多数人一定会想加盟，但是麦当劳早期不是这么想，麦当劳早期是想说我一定要让加盟，但是不是现在我要先练内功，所以他把他的钱1/3用在哪里呢？当然是城市里面最好的地段，何为最好的地段，就在十字路口的街角，按中国人来讲风水不好。叫路冲。说什么走过去没人停。确实。但那是昭示系统好不好，大家容易记得，所以你看麦当劳的标志是什么？标志黄色，然后M是红色，有吧，对比性非常强。

然后2/3在哪呢？在郊区，在华为高速公路底下，高速公路底下，当时并没有很多人开发，一片荒芜，那下来有个麦当劳可以吃东西，感觉好不好？很好，但是螳螂捕蝉黄雀在后，你以为她只是在那做一个服务吗，不就是因为他知道高速公路下来特别是不是远的地方，接近市区的地方都是未来商业会发展的聚集地，所以他们就在那里，等到那个地方商业聚集的时候，大家才发现了麦当劳在那里已经早就囤好了什么地，但是他不自己盖，老外跟我们之间有个最大的差别，我们动不动都要所有权，老外只要使用权。你来干，我呢，只要一二楼。三楼以上全给你一二楼拿下来了，以后所有要用我一二楼的，我要选你够不够格。你够格啊，我们就形成了一个小商圈，我做一个小商圈的时候，这里面有几样东西了，第一，人流聚集。聚集在这里的人要吃饭，要把基础客流量有没有。那各位都知道，有麦当劳就有一个叫什么鸡，然后肯德基呢，就采取了战略上一个策略，突然就你麦当劳在哪，我就跟。跟进就好了，我不用做市场调查，因为你已经干嘛？调查好了。哎，在中国人觉得我也想要学，可是我可以跟各位讲，就是你学了，所以你死了，你知道为什么？因为肯德基。麦当劳到哪，肯德基就到哪，那肯德基的做法很简单，跟随策略，所以租房，各位知道租房的成本会不会递增，压力大不大啊，

麦当劳更好玩的开始喽，仔细听咯，转供应链的钱。何为供应链？麦当劳需不需要有汉堡，全世界要采购小麦，那要不要肉？要不要蔬菜？这都是全世界需要采购的吗？这是不是叫供应链？这没有什么牛逼，他做了供应链金融，这才牛。何为供应链金融？我算过，我全球的麦当劳要多少的汉堡是不是就可以倒算回来我需要多少小麦？于是他开始买现货和期货做价格的避险工具，肉品可不可以这么做完了。以后他接下来找工厂，你要不要当我的鞋场帮我干活，当然麦当劳的知名度大了，大家想不想帮他干，帮他干的工厂有两个要求，第一，设备跟工艺流程必须按我的，这才能确保品质，但是你要按我的规格去投资，那你为了要接他这个订单，你要修改你所有的一切，但是对你的公司是有帮助的。可是你没钱，这时候没钱麦当劳就说可以借你钱，你拿股权来干嘛，是呀，啊呀，到最后你就变成了押寨夫人，各位懂什么意思了。然后接下来告诉所有的供应商，所有最好的一定是先供应给我们，剩下来的再到市场上去分配。所以你大概就可以看到在中国，曾经麦当劳跟肯德基就发生过类似于子虚乌有的事情，做什么肯德基的鸡啊，是多少天就长出来的，有吧，有可能子虚乌有，也可能是，所以我们都不知道，但是从工艺链的角度，我们就可以明白了，他是拿到一手还是二手供应链，麦当劳是拿到一手，那其他人呢，呃，这个位置吧，品质上就稍微次了，所以在这样子的时候，他从供应链到供应链金融，有没有钱可以挣，避险条件好不好？非常好。完了以后他开的店，一家店，如果是300万，OK开放，有条件加盟，你今天要加盟，我拿500万来。500万放在我这里一年的学习，在我麦当劳大学学完了以后我送你到哪一家店去，从基础开始干起，再干一年，这家店你来当实习店长，完了以后你不是要开店吗？你有没有好的地段？抱歉，麦当劳要评估这个地段，不行我也不要，要不然就干嘛？大于跟你合作或者我卖给你都可以。卖给你会按原来的300万的价格卖吗？肯定不会，等于你花了500万买了他的一套楼，但是又帮他打工，然后她在供应链里面又赚你的钱，而且每一家店面他还要收你6%的管理费，各位知道，人家的商业模式怎么设计的，有盈利模式，有商业模式，还有投融资模式，是不是我刚讲的商业模式的顶层设计，在麦当劳的身上体现的淋漓尽致。但是呢，麦当劳也让很多类似于做汉堡的都知道了以后，但是，对不起，为什么很多人做不到？你们有没有思考过这个问题，就像我们在海底捞，其实海底捞现在在做的像不像麦当劳。像吗。他自己也有它的供应链嘛，他的供应链也可以供应给别人嘛，对不对？然后他的员工是不是也可以拿钱来持股投入，但是为什么的复制就很难。这个打个问号回去好好想一想，将来有机会我可以给你解答。