作为一名10多年的旅游从业者，一直都在思考如何把线路设计更加合理，如何让产品更具性价比，如何把产品售卖给消费者，而从来没有想过消费者为什么要去旅游？
因为我主要做线下旅游，而线下旅游绝大部分消费者都是以中老年人为主，那中老年人为什么要出去旅游，他的旅游动机到底是什么呢？
一次偶然的机会，我爸爸突然问我：你们公司有没有去三峡或者北京的团（ps：因为他只知道我是做旅游的，不知道我是做目的地地接的），当时就随口一说，我们是做四川地接服务，我们不发去三峡和北京的团，我们主要的团都是去九寨沟的。
后面仔细一想，可能每个客人都有一些目的地是自己特别想去的（对标自己，也是这个逻辑，有些目的地特别想去，有些目的地可去可不去），所以早期的旅游都是以观光游为主，团型也是以散客为主，那个时候的旅行社顺应大家的需求，并且挣到了钱。
随着消费者想去的目的地越来越少，大家的出游欲望就没有那么强了，出游的人数就开始减少，就开始延伸出来第二种旅游消费需求，靠价格驱动。
芽庄双飞六天5晚599元，贵州双飞五天四晚399元、九寨沟双飞六天五晚999元。
中老年人客人一想，虽然目的地我并没有特别想出游的欲望，但是价格这么便宜，还耍这么多天，干脆就出去玩，反正在家里吃饭耍也要钱。
通过这样的方式又带动了一大批游客出游，也就是现在市场上那么多的低价团和特价团很盛行的原因。
对于游客来说，低价团虽然划得来，但是出去的套路太深，要么花很多钱去购物店买东西，要么在团上被导游骂，甚至出现导游打客人的现象。
最关键的一点，虽然低价能够让更多游客出游，但是旅行社毛利润很低，客户满意度也低。
所以很多旅行社也不敢在售卖这种低价团，很多游客也不敢在参加这种低价团。
现在市场就进入一种很尴尬的现状：游客自身目的地观光游的需求越来越弱，靠价格刺激出来的旅游需求又不是一个可持续性的方案。
那未来旅游市场会以什么样的方式在去刺激更多游客出行呢？
其实目前市场上中老年人另一种旅游消费场景已经出现，并且大家也已经感受到了。
中老年人现在要出去旅游，可能不是这个目的地他们想去，也不是这个目的地特别便宜，而是隔壁的阿姨他们要去。
这种消费场景可能很多同行都已经知道，就是社交旅游，只是大家没有留意，还是拿着以前的观光游产品或者特价游产品在售卖。
既然社交旅游的消费场景已经出现，并且开始盛行，那我们就应该把产品设计成更适合这种消费场景，然后产品服务更满足大家的社交需求。
新的消费场景已经出现，那旅行社的机会就会诞生。
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