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在新冠疫情发生以前，大多数国内企业对销售管理还不太重视，主要是由于国内经济形势稳定向好，人力资源充足而且成本较低。只要产品有市场，企业就会全力扩张销售团队，企业的营收年增长率节节攀升。销售计划和预测更像是应付差事，反正企业在高速上升期，准确与否，都不会影响企业运营和投资融资。
然而，经过两年多新冠疫情，国家政策的调整和经济下行的趋势，很多企业才真正感受到销售增长困难和现金流压力。如何准确预测销售，做好日常销售跟踪，如何进行销售团队人力资源成本估算，如何向管理要效益，就成了企业运营的策略重心。
面临运营策略的方向转变，很多企业才意识到自己在销售管理上的不足，现有的销售报告并不能满足企业未来发展和规划的需求。那么，企业在营收管理上面临哪些问题，又该如何解决呢？
1. 历史销售业绩报告并不能预测未来的销售趋势。人口红利带来的高速发展时代已经过去了。在规范化成熟的市场上，当季或当年的销售量是由企业或行业平均销售周期和商机质量决定的。销售业绩管理重心需要从单一看销售成交额转为商机创建数量和质量双达标。
2. 销售预测不仅需要准确，更需要帮助企业制定和调整未来销售策略，提升销售业绩。特别是在经济下行时期，企业面临巨大生存压力，一份不达预期的销售预测是意料之中的，真正有价值的是实用的销售洞察和策略，可以帮助企业从低处布局，挖掘新的销售机会，调整销售人员安排，管理和跟踪销售团队业绩和生产力。
3. 销售人员资源配置对销售业绩和成本利润的影响。过去国内的企业依靠人口红利，只要有资本扩张人员，占领市场就能轻易获得高利润，再加上上市红利，企业很少考虑成本。在后疫情时代，现金，成本和盈利，是企业生存的核心盘。任何一个环节出问题，企业就可能面临巨大危机。精细化数据管理是未来企业发展的必然选择。
4. 当前大部分企业使用的销售数据报告，还停留在高度概括的亮点总结和基于个人经验和认知基础上的未经数据验证的洞察和策略。这样的报告完全跟不上市场内卷的速度。要想在市场竞争中长期健康发展，企业需要在大数据和人工智能的加持下，使用可落地可执行的精准洞察和策略，实现销售策略智能化、自动化。人工智能技术在围棋比赛中的应用突破就是一个很好的借鉴。
综上所述，营收管理智能化是企业发展的必然趋势。基于人工智能科技之上的营收智能管理系统sankey.ai，可为企业提供全方位的销售智能服务。我们通过运用S.M.A.R.T.决策周期，实现决策过程标准化；通过真正灵活可定制的端到端一体化系统，确保数据与洞察一致化；通过实施A.S.S.E.T.洞察与预测，不仅可精准地发现问题，而且能挖掘成因并找到解决方案；通过采用B.E.A.C.On.洞察推荐系统，帮助企业挖掘洞察，理顺思路。
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