安利一下安利

安利产品和作为生意和事业的安利。

安利产品，用了就知道，喜欢就用，不喜欢就不用。

安利日用品营销，产生了大量高级别营销经理，创造了大量跨阶层神话，这些人来自各行各业，其中许多人“天生”优越，放弃了什么大公司高管、政府公职等等来从洗涤品开始做这个生意，相当部分则来自普通人甚至无业人员。安利家庭营销会拉拢没有任何特质、没有任何优势的普通人员来参与，为什么要用拉拢，因为没有人员参与进来，光靠自己一个人来做，是无法实现几何级营业额增长的，所以首先在于人员进来；其次是，这些没有特质的人，大多耳根比较软，听话，说有机会发财就来了。这些人的到来首先起码多多少少是个消费者；其次，有用的人，勤奋的人或者是能量大的人更加受欢迎，因为能量大的或者社会地位高、社会背景深的人的影响力大，做起来更加顺风顺水，除非他看不上这个生意的回报或者有更好的生意。比如一个明星，一年半载就能挣几百万，他是无论如何不可能静下心来做细枝末叶的。营销是琐细活，还要拉得下面皮，从这点上来说，对某些性格内向的人是不错的练手。

大多数人做安利生意是失败的，人们或者“圈内人”“安利人”习惯归咎于不坚持。坚持谈何容易？一个人没有饭吃，把全部精力和时间，倒贴着一些费用去做安利生意，就更不容易。所以一些安利高级别经理也逐渐总结出一些经验来，开始要求一些低收入人群兼职做，而不是一味要求全身心做，因为生活成本高，生活压力也大，生意一时半会儿不会马上会有较高的回报，背后也不会有家庭的支持，一味地做会把自己做死的。

生意一时没有起色，时间久了会坚持不下去，不但是经验上的，还有心理上的，做着做着疲了，乏了，蔫了，然后开始怀疑，开始埋怨，开始找各种借口来解释自己的失败，开始愤怒，最后拒绝，离开。这是一个极其负面的过程，然而这是大多数营销员的结局，能最终留在安利营销队伍中的、能成功的总是少数。安利就是靠大规模的人员流动来实现营业额的攀升和人才的冒尖。铁打的营盘流水的兵，在这里得到了极致的解释，离开的不可惜，进来的真心对待。因为进来的都是可能为自己为上级为公司创造利益、为大众树立“奇迹”的人。

安利是全球规模最大的采取金字塔模式的公司，名义是进来的营销人员具有一样的起点。但不公平是世界上绝对的东西。即使有一些不公平，大家都能接受，比如上级之所以能在后期坐享荣耀和分配，我们可以解释是因为他前期的付出。只要规则是一致的，不分时间不分对象，大体公平就行。有些领导人会偏爱某些下级，给予多一些帮助，那是个人的事。实话，讨人喜欢也是种技巧，也是种能力。

安利生意是实在的，但安利人却可能是投机的：一是参加的目的具有投机性，他可能是受着上级诱惑性的鼓动、对一些公司原则的曲解、个人优美前景的描绘才决定加入的，希望短期达成目标，希望一劳永逸，做好了鸡犬升天，做不好回到原地，而万一做成了呢？二是做法上的投机性，他可能会动些关系、小心机甚至于不择手段竞争以实现拉人和营业额提升。三是世事难料，有时生意就讲究个天时地利人和，有的人在黑暗中挣扎，拼着命却没有一点希望；有的人在对的时间对的地点就碰上了对的人，对的人支持他，对的人加入他，对的人和他合作拓展了业务，有时就那么轻而易举轻描淡写。

安利中的大佬们总喜欢采取打鸡血的方法，常举一些极端例子，如一个乡下妇女、一个老木匠、一个残疾人怎么就做着做着成功了；常说起这些人是怎么坚持着做，勤奋地做。其实这样的例子也不是仅安利队伍里才有，社会上有的是，抖音上出现的一些残疾人士充满着阳光气息，该吃吃该喝喝，美容生意恋爱生活一样不拉人后，他们也都是成功的例子，甚至于我们常人的成就都没他们的大。所以乡下妇女怎么啦，老木匠怎么啦，残疾人怎么啦，我们都不敢怀疑他们的能力和能量，该怀疑的反倒是我们，明明条件看似优越，却做什么都顾虑着、羁绊着，永不成功。

安利课总是千篇一律，称之为老三样：展示产品、分享心路、模式介绍。尽管公司标谤自己没有不正当竞争的意思，但营销人员才不管这些，为抬高安利产品的优质，一个劲地明里暗里把对手产品比下去，不把安利放到世界第一的位置誓不罢休。分享心路，于大多数人而言就是忆苦思甜，因为安利队伍常吸收社会底层人士和无业人员，所以他们对过去经历的卖惨和对安利的新期望新喜悦是永恒的话题，而且确实保真和感动。营销模式同样是“世界第一”，和政府有良好互动，报酬回报合法合规，一些领导人和兄弟团队的都会给予现身说法，给予鼓舞鼓动。一堂会下来，新人们热血沸腾，斗志昂扬，就像共产主义战士要实现全球和平自由一样，也要把安利产品和事业机会推广到周围所有的人，而不管当事人需不需要。有的新人竟然因此奉行绝对利他，其结果却可能是悲惨的，白白投入时间精力财力最后一无所获。为什么？因为极端利他是违背了人性和生意原则的，违背了中国特有的以己为中心的差序格局的，这一点其上级出于某种目的可能不会和他说或者其上级也不是太清楚而不能给予有效指导。生意就是生意，有时也需要心机和不择手段。

大佬们永远不会跟你讲：其实成功率并不高，参照2080法则，整个团队进来100位，20位能留下，4位能做长久了，而有1位能成功就已很不错了，真实的比例还不到。如果有例外，就说明你运气足够好，影响力大，把人才引进来了。

大佬们永远不会跟你讲：安利对营销人员没有特别要求，如个人的人脉情况、经济能力、家庭背景、职业状况、教育程度等等，每一个条件于安利都不是绝对的制约，但如果能综合地看、客观地评价，一个人的综合条件有多优越，他的成功率都会受到大幅度地影响。但这些大佬们都不会客观地讲、公开地在课堂上讲的，他们这些“秘诀”来自于公司内部的高层次培训，当然也只会秘密地在私密场合传授给自己最中意的“门生”。如果就这么堂而皇之地讲了，普通人就都自惭形愧不进来了，而没有普通人参与和做金字塔脚是无法撑起安利这么大的生意。

大佬们永远不会跟你讲：安利和气生财，最讲究团队合作，但其实私下里团队之间和团队内部都存在着相当的竞争，因为中国这个地盘上，人太多太集中，一个人的社会关系中就可能同时有多个从事安利生意的人，紧着谁买产品，紧着谁合作，都会惹来不愉快，特别是把营销的触角同时从几个方面伸向同一个人时。

大佬们永远不会跟你讲：安利产品人人可用，穷人也有用的需要，但其实不是。穷人除了用洗涤类、护理类的可能性，其它都没有太多可能，偶尔性除外。在国外倒是事实，因为美元比率高，国家保障程度高，生活水平比国内普遍高，用安利产品真是不算啥，可能安利产品在国外也只能算是中低档货色呢。同样地，安利营销奖励，是以美元标准来的，在国内的安利经理享受的高工资高回报，同样的这份收入在国外最多算是中产阶层而已，仅此而已。

大佬们永远不会跟你讲：安利模式可以复制，安利的成功可以复制，称之为可以复制的生意，但其实很多条件是不可复制的，如个人的阅历习性、交际能力等等。安利声称简单听话重复做就能成功，其实简单的事情重复做是最难的。而单纯的复制、“傻傻地做”毫无意义，简单的复制只能是形式上的复制，结果等同于碰运气。生意是要用心去经营的，不单纯用力气。一些人做好久都没有起色，就是因为太单纯，认为上级传授的照做就会有结果，而且一定会有好的结果，其实不会；不用心、用脑去做，照别人的模式死做，做死，大概是不会有成效的，许多人不知道这个道理，直到死都不会明白。而他们的上级出于种种考虑，除了鼓励打鸡身，甚至永远不会明确地告诉他们这些道理。