百雀羚广告语(百雀羚央视广告)


今天朋友圈、群、小密圈、突然被百雀羚广告刷屏了。(基本上都是营销朋友)

我们先来分析一下这个广告:

第一.到底有谁在讨论这个话题?

1.营销圈、广告圈

在公众号、微博上有很多营销类或广告类发布《再次百雀羚广告折服了》等话题,制造了多篇10万+的文章。

2.用户圈

我找了几个朋友的微信,我发现他们朋友圈是这样的

第二.主题——陪你与时间作对

这个主题对于护肤品来说还是挺好的(如:为岁月按下暂停键),但是全文对这个话题的打造只是那一刹那。很难产生共鸣,不是吗?就为了说最后一句,做了很长很长的铺垫,并且这个铺垫和产品并没有什么关系。

创意是否合理的区别在于:“创意是否融入你的产品”(农夫山泉广告很有创意,融入了他的产品,我现在还会觉得,真是个好产品并不只是个好广告)

第三.排版——无可挑剔

当然拉,这个广告的传播是更多的事因为这个排版画风的精美,对于现在中国的广告界来说,挺难得的。

第三.看转化数据

单纯在公众号上可以看到有仅十篇的10万+,讨论这个话题的人还真不少。在广告的结尾,有一个引导购买的促销活动。于是我去天猫旗舰店看看,352.1万的粉丝数,购买活动预订《月光宝盒》的人才1000+,转化率可想而知。

352.1万的粉丝

1322件的预订量:

第四.广告营销费用

这个广告营销表面上的费用应该由这几部分组成:

第一,制作成本(画面精致,成本应该不低)

第二,KOL转发(成本也不低)

第三,其他渠道的宣传(未知)

一般的广告人,心里没有一杆秤,基本上都是以创意为第一原则。看到一个眼前一亮的广告,感觉非常有创意,真赞。并没有问问自己,这是个好产品还是好广告?

一个好广告在营销界被讨论是正常的,然后企业的广告部就收集数据发现这个话题的传播量有多大,满足了KP要求。但是很可能发现销售额并没有提高多少,然后可能就把责任推给销售部、产品部。

任何一件事有没有效果?并不是你认为好与不好这么简单,需要数据去衡量。如果回报大于投入,说明这是一件值得做的事,但并不代表你应该做。因为你还可以做的更好,在相同的投入下,通过优化或者选择新的形式,能拥有更高的回报率。企业聘请你是为了实现利润更大化。

能有回报还好,但现实是市面上90%以上的广告费都是浪费的,而广告费不浪费的广告有哪些特征呢?

但是,我今天并不是想评价百雀羚的广告,我想讨论的是

“消费者看完广告之后说,这真是个好产品,而不是说,这真是个好广告”

现在的广告人对广告的理解已经陷入误区了,对创意痴迷的拍案叫绝,我不是针对百雀羚,而是想告诉这些广告人,连广告优劣的辨别技能都没有,实属不该。

史玉柱在《史玉柱自述》里说到:

“最佳”广告,第二年就死掉了

“最差”广告,10年后还活着

好的广告是专家投出来的,好的产品是市场用钱投出来的。

你是希望你的广告放在《艺术品鉴》里还是市场里?

广告的目的到底是是什么?

占领消费者心智,促使消费者行动”

一个戒烟非常有创意的广告:

这些创意的广告能让消费者戒烟吗?

“一说话,满嘴黄牙”来得给力吗?

我认为广告有五个层次:

第一.明白你是干什么的

第二.让消费者记住你说的是什么

第三.说服消费者

第四.说动消费者

第五.消费者用你设计的那句话去传播给其他人

第一点,好像很简单,普通人都知道,但是一些大公司的企业却不知道。

到底你是介绍明星还是产品?知道这个干嘛的举爪

不知所云,不认真看还不知道到底是谁的。“”累了困了东鹏特饮“多好啊,现在出来玩情怀。


百雀羚母亲节的销量的大量来源我敢预言:“绝大部分的销售额不会来自这个广告文案,更多的是艾克里里的直播,因为人家毕竟会说清楚这个产品是什么”

第二.让消费者记住你说的是什么

在第一个层次当中再次升华,在消费者明白你说的是什么的前提下,让消费者能够记住你说的话,肯可能当他需要的时候,他会记得曾经听过你,就去购买你的产品。

有以下两个角度可以进行升华

1.广告语本身(口语化)

如:小饿小困,喝点香飘飘

2.重复的力量

第三.说服消费者

“是的,你挺好的”这是说服带来的效果。

第四.说动消费者

“对,就选你”

第三和第四区别是你有没有选择一个客户未实现的需求,而这个需求往往是其他竞争对手没有实现的呢?或者是竞争对手里强势优点里不足之处呢?

如:

饼干非常好吃和好吃不上火的区别

你可能宣传的是饼干好吃,消费者也信了,但是好吃的饼干多的去了,你并没有在消费者心智中占据一定的位置,因为好吃的饼干的排名,在消费者大脑中第一第二第三已经有其他牌子了,你进不来了。但是好吃不上火的饼干却没有任何一个排名,于是你就占据了消费者心智。这就是说服和说动的区别。

第五.消费者用你设计的那句话去传播给其他人

你能用一句话或者两句说清楚你看完百雀羚的感受吗?然后把这句话告诉你的朋友,看你的朋友能不能和你一样感动身受?

很明显,看完之后,消费者之间讨论,可能比较交流的那句话可能是“”百雀羚母亲节的广告很有创意“和产品没有任何关系。”并且这个口语传播氛围太小,口碑口碑,就是用口说出来的碑文。

一个创意好坏的检测标准,你不要看图,通过设计师的介绍,你是否能感受到图90%的信息,如果可以,那么这个创意能变成口语传播。

“送礼就是脑白金”、“小饿小困,喝点香飘飘”、“”“挖掘机,哪家强,中国山东找蓝翔”、“”“怕上火喝王老吉”。这些广告无论是销售员还是消费者都是用这同一句话在传播。

这是广告应该追求的境界。

避免撕逼声明:

第一,我全文没有说创意没有用

创意非常有用,并且作用很大,能带杠杆化的作用,但是千万不要盲目追求创意,忘记了广告的本质。

第二,并没有说百雀羚这次广告做的不好。

只是想和广告人说清楚一件事,好广告给你带来的是思维的启发,但是消费者要的是购买的动力。你认为好的,消费者不一定好。

第三,营销五大系统第4篇后续会继续更新,此文为插播


免责声明
    以上文章转载自互联网,文章内容仅供参考,不构成建议,也不代表百科学社赞同其观点。如有侵权请联系755934052@qq.com,提供原文链接地址以及资料原创证明,本站将会立即删除

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请通知我们,一经查实,本站将立刻删除。